Компания «Инфомир» специализируется на проектировании, производстве и сопровождении оборудования и программного обес-печения для рынка услуг, предоставляемых на базе IP-технологий. Компания предлагает своим клиентам самые современные решения и высокий уровень сервисной и консультационной поддержки. В данном выпуске журнала Mediasat мы беседуем с директором ООО «Инфомир» Мараховским Александром Георгиевичем.
История
MediaSat: Александр Георгиевич, с чего началась история создания компании «Инфомир»?
На этапе создания компании «Фарлеп» появилась необходимость в технологическом прорыве по части оборудования для телекоммуникационных сетей. Тогда все наши профессионалы одновременно начали заниматься проектированием цифровых компьютерных систем, чтобы обеспечивать компанию недорогим на тот момент времени оборудованием для голосовой коммутации (телефонии). В 1996 году была сделана и сертифицирована первая коммутационная система — Ф-1500.
Потом мы спроектировали систему с пакетной коммутацией, которая называлась «Матрица». Совершенно естественно, что в процессе разработок мы получили навыки пакетной передачи в широкополосных шлюзах. Можно даже утверждать, что мы были очень близки к сетям передачи данных. На создание системы «Матрица» пошли усилия более 25 инженеров-проектировщиков из Одессы, Днепропетровска, Киева и Харькова. Продукция поставлялась не только компании Фарлеп — среди покупателей были «Укрзалізниця» и «Укртелеком». В общей сложности по всей Украине и в странах СНГ было инсталлировано более 500 тыс. портов.
Позднее, в 2002 году для удовлетворения растущих потребностей в производстве на территории Одесского торгового порта был построен завод «Телекоммуникационные Технологии» (сокращенно TeleTec).
С 2002 года компания «TeleTec» выпускает электросчетчики, различные модемы для телефонных станций и т.д. Счетчики были нашим новым направлением. В 2002 году мы купили у компании из Молдавии лицензию на производство, поскольку у нас был рынок и возможность купить лицензию, а у них был партнер в России, но не было партнера в Украине. Сейчас рынок сбыта интеллектуальных системных электросчетчиков составляет более 100 000 в год и стабильно растет.
В 2005 году в результате реструктуризации группы компаний «Фарлеп» TeleТеc выделился в отдельный независимый бизнес-проект. Этот момент можно считать отправной точкой создания группы компаний «Инфомир».
MediaSat: В каком виде был создан «Инфомир»?
Это была просто новая компания, где мы сосредоточились на формировании сильной команды профессионалов в области проектирования и производства электронной техники.
Параллельно команда топ-менеджеров и инженеров бывшего «Фарлеп» способствовала выходу на рынок Украины компании Комстар в 2006-2007 годах. Поскольку «Комстар» на то время являлся лидером ШПД в СНГ, наши специалисты получили опыт в освоении и развитии широкополосных технологий.
В 2007 году мы создали собственного Интернет-провайдера «Инфомир». В первую очередь, его появление было обусловлено необходимостью линейных испытаний новых технологий, оптимизации эксплуатации и получения реакции пользователей на новые услуги. И только потом — для получения прибыли.
MediaSat: Кто является основным потребителем Вашей продукции?
Очевидно, что IPTV-приставки нужны провайдерам и операторам платного ТВ, а их задача состоит в том, чтобы при минимальных затратах привлечь клиента для своего сервиса. Мы позиционируем наши IPTV-приставки как самое бюджетное решение доставки контента. При этом важно отметить, что столь невысокой стоимости мы добились благодаря унификации способов доставки контента (выборочный набор кодеков, интерфейсов и технологических решений), а не за счет использования дешевых компонентов и материалов не лучшего качества.
MediaSat: Где находятся основные рынки сбыта оборудования?
На сегодняшний день больше в России — только «Ростелеком» приобретает несколько сотен тысяч приставок. Еще есть азиатский и европейский рынки (Вьетнам, Индонезия, Германия, Испания, Болгария, Польша), а в планах — выход на американский. Кроме того, нас интересует Канада и Бразилия.
Рынок решений для IPTV и ОТТ-сервисов в США довольно велик, а значит и перспективен для нас, но наладить систему распространения продукции там непросто. Сейчас мы ищем выход на крупных американских операторов, а также на розничный рынок. Наши приставки уже имеют сертификаты CE и UL, а процедура получения сертификата FCC находится на финальной стадии — и это серьезный шаг на пути к американскому пользователю.
MediaSat: Их тяжело заставить покупать оборудование, или там высокая конкуренция?
Это самый либеральный рынок. Чтобы компанию заметили и выделили среди прочей массы, нужно заниматься поиском контактов и каналов сбыта. Судя по всему, нашим первым крупным клиентом будет известная сеть отелей. Как бы дико это ни звучало, в Америке существует закон, косвенно ограничивающий распространение IPTV-приставок. Согласно регламенту, по сетям общего пользования (Интернет) можно настроить исключительно он-лайн видео, а вот TV live (трансляция в реальном масштабе и времени) разрешена только через прямое кабельное соединение.
MediaSat: Чем вызвана локация производства приставок в Украине?
У нас уже была своя производственная площадка, заточенная под телефонные станции, а потом и под счетчики. Мы просто использовали имеющиеся ресурсы для производства приставок.
В прошлом году мы перевооружили нашу производственную линию в Одессе, дооснастили ее и сделали более мощной. Сейчас вышли на определенный режим — более 700 тысяч приставок и счетчиков в год. Чистая производительность — около 700-720 тысяч приставок и около 80-90 тысяч счетчиков.
Однако сегодняшние запросы рынка и уже существующие контракты заставляют снова повышать производственную мощность. Поэтому мы собрали предложения, выбрали самого сильного претендента и договорились о контрактном производстве. Уже в мае-июне этого года мы сможем делегировать часть нашего производственного плана одной их крупнейших корпораций по контрактному производству в мире — Jabil.
MediaSat: Какие преференции для бизнеса дает локальное производство?
Исключительно гибкость.
MediaSat: Сборочное оборудование каких компаний используется для производства?
Мы используем оборудование южнокорейской компании Mirae Corporation.
MediaSat: Каков был общий объем инвестиций в производственные мощности? Каковы трудовые резервы?
Инвестиционный план, который был по производственной линии в Порто-Франко (Одесса), — более 4 миллионов долларов начиная с 2002 года. В компании работает более 300 человек, и это вся группа, которая занимается инженерией, производством и сбытом.
IPTV
MediaSat: Александр Георгиевич, какой была первая произведенная вами IPTV-приставка, и какие изменения они претерпели за годы эволюции?
Первые коммерческие приставки мы разработали и выпустили в 2005-2006 гг. — MAG-100. Это был первый опыт со своими огрехами, устройство было сделано не на специализированном процессоре и потому получилось довольно громоздким. Тем не менее большая их часть до сих пор работает в странах СНГ и Болгарии.
В 2007-2009 гг. мы уделили большое внимание вопросу конструктивного исполнения за счет внедрения новых высокочастотных процессорных технологий. Параллельно мы осваивали технологии нижнего уровня, благодаря чему сейчас можем модифицировать приставку до уровня микродрайвера. Первой компактной IPTV-приставкой стал MAG-200, в котором мы использовали специализированные мультиядерные процессоры STMicroelectronics. С появлением SoC-процессора STi7105 мы выпустили стабильно работающую, уже отлаженную опытным путем приставку MAG-250 еще меньшего размера и с большим функционалом, а в скором времени ее сменит новый усовершенствованный релиз — MAG-275.
В данный момент мы продолжаем развивать направление IPTV-приставок. Следующее поколение наших STB, производство которых мы собираемся запустить в этом году, это комбинированные устройства нижней ценовой категории, обеспечивающие прием и трансляцию спутникового или эфирного цифрового сигнала. Вся линейка этих устройств будет оснащена центральным процессором со встроенными декодерами всех стандартов, а также Wi-Fi либо Ethernet-интерфейсом для IPTV. Наряду с этим в разных моделях будет выполнена интеграция платформы с декодерами DVB-S, DVB-T, DVB-T2 и др. Выпуск первых устройств с поддержкой DVB-T и DVB-T2 мы планируем на конец лета, а все остальные — к концу года.
Кроме того, в ближайшем будущем мы собираемся выпускать собственный планшет. У этого устройства все современные характеристики: Android 4, гироскоп, сенсорные датчики, емкостный экран,
встроенный Wi-Fi. В нем будет стандартный набор программного обеспечения, а все остальное клиент сможет скачать с Google Play на собственное усмотрение. При этом мы не намерены жестко конкурировать с другими производителями планшетов, поскольку наша основная цель — расширение ассортимента выпускаемой продукции и дополнение нашей сервисной платформы мобильной составляющей. По большому счету, все это делается с целью расширения сервисных возможностей операторов, которые покупают наши приставки и Middleware.
MediaSat: Разработкой платформ для приставок полностью занимается ваш коллектив?
Да. «Мозговой центр» состоит из 20 человек. Эти люди полностью занимаются разработкой программного обеспечения, конструкторскими разработками и сопровождением всех аппаратных платформ, используемых нами в IPTV-приставках.
MediaSat: Они изучают техническую составляющую продукции на рынке?
И техническую в том числе. Продакт-менеджмент занимается тем, что исследует все, что будет полезно реализовать в изделии сегодня и в ближайшее время. После этого находят контакты с теми, кто обладает этими технологиями. Дальше есть специальный персонал, который занимается налаживанием деловых контактов. А уже после всего этого в работу вступает инженерный состав.
MediaSat: Есть ли отдел, который занимается лицензиями, правами?
Во всех компаниях лицензиями занимается одно лицо, максимум два. Это ответственность компании и персональная ответственность самого лица за использование лицензионных и деловых элементов. По всем используемым нами компонентам есть лицензионные соглашения. Причем по некоторым из них мы являемся единственными лицензиатами в Украине.
MediaSat: У кого вы закупаете элементную базу и компоненты?
По всему миру. В Украине делают только метизы, упаковку для оборудования и отливают корпус, пластик для которого заказывается в Германии. Немецкие, французские и американские производители поставляют нам полупроводники и другие активные компоненты. Конденсаторы, резисторы, разъемы и другие пассивные компоненты поставляются из стран Азии.
MediaSat: Вы объявляете какие-то тендеры для этого или же имеете наработанные связи?
Мы занимаемся производством с 1996 года, посещаем различные мероприятия, на которых встречаемся с потенциальными партнерами. Подчас и сами производители выходят на нас с предложением сотрудничества.
MediaSat: С какими DRM-системами у Вас произведена интеграция?
По массовости применения (кроме американского рынка) — это Verimatrix и Secure Media. Есть еще несколько малоизвестных, но применяемых в различных странах DRM-систем.
MediaSat: Какие требования выдвигаются провайдеру для интеграции приставок?
У каждой приставки есть свой API верхнего (JavaScripts API) и нижнего (C API, уровень драйверов) уровня. Мы его предоставляем провайдерам вместе с SDK. Все, что должен сделать оператор, — адаптировать используемое им Middleware к API нашей приставке. Обычно это занимает несколько недель.
Что касается интеграции систем условного доступа, мы выполнили интеграцию с Verimatrix и Secure Media, по их требованиям сделали API. Теперь любая система условного доступа может быть легко интегрирована в нашу приставку.
MediaSat: Медиапортал «Сталкер» — что это за решение?
Stalker — это наш пакет программного обеспечения, middleware для организации провайдером услуг IPTV, VoD и других интерактивных сервисов на серверной части. Изначально мы делали этот проект для своего провайдинга, но уже потом решили распространять его с целью продвижения своих приставок. Наше Middleware поставляется бесплатно и позволяет в кратчайший срок (до одного месяца) организовать и наладить промышленную эксплуатацию VoD, IPTV и других интерактивных сервисов на этапе запуска проекта, не прибегая к покупке дорогостоящих решений.
MediaSat: Какое количество Ваших приставок провайдер должен приобрести, чтобы получать техническую поддержку по части использования middleware?
Если провайдер намерен развивать проект с применением более 500 приставок — он получает авторизацию в техподдержке по «Сталкеру». Хотя, если в его штате есть соответствующие специалисты, он может и без нашей помощи развернуть свою деятельность и самостоятельно вести поддержку. Middleware Stalker имеет открытый код, оператор может модифицировать его под себя. В этом случае он не нуждается в нашем сопровождении.
MediaSat: Как Вы оцениваете емкость украинского рынка, и какие провайдеры являются вашими ключевыми клиентами?
Потенциальный рынок Украины — 1,5 миллиона приставок, но невыдача лицензий на IPTV привела к тому, что у многих крупных операторов соответствующие проекты заморожены. Реально в этом году спрос составит не более 100 тыс. устройств. К числу наших крупных потребителей относятся TeNeT, IPnet, Комстар и ряд других компаний.
Медиацентры
MediaSat: Чем вызвано расширение линейки продукции и появление в ней медиаплееров AuraHD?
Если смотреть далеко в будущее, то IPTV-приставки в конечном итоге станут стандартными решениями. DVB предусматривает интерактивный режим, но его просто расширят, сделают новый стандарт — некий DVB-IP — и встроят его в телевизоры, проекторы и т.п. Это будет стандартный набор самых популярных сервисов.
А вторая половина этого рынка — это устройства, которые всегда будут зависеть от моды: конъюнктурно расширять функционал, в зависимости от трендов и веяний менять дизайн и набор сервисов. Поэтому технологическая динамика развития будет наблюдаться именно в сегменте медиаплееров. По моим прогнозам, лет через пять процентное соотношение приставок и медиаплееров на рынке будет примерно 50/50.
MediaSat: А как же конкуренция со стороны телевизоров?
Это сложно назвать реальной конкуренцией. Ведь то, что сейчас есть в телевизорах, не будет поддерживаться через несколько лет. С ростом функционала, сложностей, глубины поисковых сервисов, которые будут помогать клиенту при работе с приложениями, от телевизора будет требоваться все больше и больше ресурсов для работы. Поэтому в будущем телевизор максимум будет уметь проигрывать видео определенных форматов с внешнего накопителя и, возможно, поддерживать какие-то определенные интернет-сервисы, в частности — Youtube. Многие будущие разработки, новинки и сервисы элементарно не поместятся в памяти у старого телевизора. При этом его тяжелее модернизировать, чем приставку, а главное — он стоит дороже, и его нерентабельно менять ежегодно. На мой взгляд, динамически развивающиеся технологии нельзя комбинировать со стандартными устройствами. Поэтому рассматривать телевизоры в качестве конкурента можно только в случае будущей стандартизации DVB-IP, которая позволит их производителям внедрить принципы преемственности.
MediaSat: Чем AuraHD отличается от MAG-250?
Кодеками, которые доступны в этом процессоре, комплектностью и функциональностью. MAG-250 — решение, применяемое провайдерами для формирования собственного сервиса. Оно максимально удешевляется за счет унификации стандартов применяемого контента, аудио/видео кодеков и комплектации.
А медиаплеер AuraHD — универсальное устройство, рассчитанное на конечного потребителя, поэтому имеет поддержку максимального количества аудио/видео кодеков, улучшенную комплектацию, доступ к внешним сервисам.
MediaSat: Сколько роялти обычно «живет» в приставке и медиаплеере?
Лицензионные отчисления за каждый экземпляр AuraHD составляют около семи долларов, за одну приставку MAG-250 — от трех долларов.
MediaSat: Будет ли реализована поддержка 3D? Делаете ли ставку на это?
В медиаплеере — однозначно. В IPTV-приставке — по запросу провайдеров, но сейчас их интересует наиболее дешевый продукт.
MediaSat: Android в медиаплеере — это необходимость или тренд на рынке?
А что такое медиаплеер? Это, по большому счету, развлекательное устройство, и там должны быть игры, Skype и прочее, что есть на компьютере. Поэтому Android — не то чтобы необходимость, просто он охватывает все возможности и снимает ограничения на уровне операционной системы, а мы сами пишем новые приложения для своего устройства. Поскольку новые изделия мы делаем на платформах ARM с ОС Android, мы расширили свое Middleware до поддержки не только приставок, но и мобильных устройств. Соответственно, сейчас разрабатываем приложение под Android и iOS (Apple), которое позволит максимально эффективно использовать наши наработки, связанные с онлайн-видео и непосредственно с функциональностью плеера.
MediaSat: Чем для конечного потребителя Ваш медиаплеер выгодно отличается от продукции конкурентов?
Самое главное наше преимущество, выгодно выделяющее нас на фоне всех остальных производителей, это правильная система приоритетов: мы гарантируем качество и надежность устройства, проводим постоянную модернизацию и расширение функционала, обеспечиваем локальную техническую поддержку пользователей и наряду с этим всем, что особенно важно, — предлагаем лучшую цену на рынке IPTV-решений. Также мы делаем упор на кастомизацию под конкретного оператора, одним из которых стал «Ростелеком».
Видеосервисы/Internet TV
MediaSat: Какие сервисы предоставляются покупателям медиаплееров по умолчанию?
Это DIVAN.TV, ПланетаТВ и KARTINA.TV. В 14 релизе ПО появится Tvigle.ru, Megogo.net и еще несколько популярных сервисов.
MediaSat: Как происходит диалог с поставщиками сервисов, чтобы последние появились на Ваших устройствах?
Мы постоянно следим за развитием этого рынка, анализируем популярность тех или иных сервисов, прислушиваемся к отзывам и пожеланиям пользователей, обращающихся в наш Call-центр. Наиболее интересным поставщикам мы предлагаем сотрудничество, и в большинстве случаев они охотно идут на контакт, поскольку хотят максимально расширить свою зону распространения. А иногда они сами к нам обращаются.
Распространение
MediaSat: Александр Георгиевич, как строится система распространения ваших IPTV-приставок и медиаплееров в Украине и в других странах?
IPTV-приставки в Украине реализует наш собственный торговый отдел и дистрибьюторская компания «Мегатрейд» (Киев). Медиплееры AuraHD реализуются в ритейле: сегодня они представлены в большинстве Интернет-магазинов и более чем в 200 торговых точках во всех регионах Украины. Оптовой реализацией медиаплееров занимается наша дистрибьюторская компания «МастерТВ». Также медиаплеер можно приобрести через наш собственный Интернет-магазин (AuraHD.tv).
Что касается остального мира, почти в любом регионе есть свой дистрибьютор. А если такового нет, мы сами занимаемся распространением.
MediaSat: Каким образом можно стать Вашим дистрибьютором? Что для этого нужно?
Если в какой-то конкретной зоне еще нет нашего дистрибьютора, по желанию ресейлера мы предоставляем ему ограниченную по времени дистрибьюторскую функцию — продажа некого количества продукции за определенное время. Если за этот срок динамика продаж подтверждается, он может стать официальным дистрибьютором наших решений.
MediaSat: Каковы Ваши достижения и планы по объемам продаж?
За прошедшее до сегодняшнего дня время в сумме было продано более 1 миллиона устройств. За этот год мы планируем продать еще больше 1 млн, из которых 100 тысяч — медиаплееры AuraHD.
MediaSat: В каких выставках принимает участие компания для популяризации продукции?
Мы только с нового года приняли решение выходить на рынок открыто, и я объясню, почему. Если мы говорим о IPTV-приставках — не имея больших объемов производства, нельзя конкурировать и выйти на рынок с нормальной ценой. Поэтому нам пришлось делать упор не на PR бренда, а на увеличение производственной мощности, чтобы снизить себестоимость и увеличить объем продаж. Теперь, когда количество продукции наращено, все идет «по накатанной» — одни люди рекомендуют другим («сарафанное радио»). Пользователи уже убедились в качестве наших решений и высоком уровне техподдержки, следовательно, следующее поколение приставок уже будет иметь некий первичный спрос.
Что касается планов на ближайшее будущее, то до конца года мы примем участие в украинской EEBC, Связь-Экспоком в России и двух выставках в Европе (IFA и IBC).
Личное
MediaSat: Александр Георгиевич, давайте поговорим о Вас. Какое телевидение у вас дома? Какими услугами и сервисами пользуетесь?
Я пользуюсь всеми сервисами нашего провайдера «Инфомир». По сути, слежу за тем, чтобы все нормально работало — это одновременно и мониторинг качества, и просмотр. В частности, люблю смотреть Discovery Science и «Совершенно секретно».
MediaSat: Ваше мнение по поводу развития телевидения в Украине?
Думаю, что резких революционных движений ожидать не стоит.
За исключением случая, если начнут активно работать крупные IPTV-операторы. Как и любая новая тенденция рынка, это будет хорошим стимулом, который заставит быстро развивать интерактивные сервисы (IPTV или VoD — неважно). Что касается кабельщиков, они будут сражаться до последнего, но потом все равно построят оптические сети и превратятся в провайдеров ШПД.
