Телекоммуникационный оператор «Киевстар» не выкупит сеть магазинов электроники и бытовой техники Comfy, несмотря на сообщения о возможной сделке. Об этом пишет Scroll.media со ссылкой на участников рынка.
На днях Forbes Ukraine опубликовал информацию о том, что компании находятся на завершающем этапе переговоров и могут объявить о сделке в ближайшие дни. Однако источники Scroll.media утверждают обратное, называя несколько причин невозможности такой трансакции.
Переговоры между «Киевстар» и Comfy начались летом 2025 года. В то же время телекоммуникационный оператор тогда завершал другое соглашение — с GigaCloud. По словам участников рынка, компания в целом рассматривает широкий спектр потенциальных объектов для поглощения, и Comfy была лишь одной из таких целей.
Ключевое препятствие для сделки — вопрос контроля над бизнесом. Владельцы Comfy хотят сохранить управление компанией, тогда как «Киевстар» традиционно покупает исключительно контрольные пакеты акций. В частности, оператор получил контрольную долю в Helsi с последующим полным выкупом, почти полный контроль над Uklon, а также более 80% в еще не завершенной сделке с GigaCloud.
Подписывайтесь на Mediasat в Telegram: здесь самые интересные новости из мира технологий
Второе существенное расхождение касается стоимости компании. По информации Scroll.media, «Киевстар» предложил за всю компанию 150 млн долларов, тогда как ранее речь шла об оценке Comfy в 300-350 млн долларов. Эксперты рынка, опрошенные изданием, считают, что такая высокая оценка не совпадает с реальной стоимостью ритейлера.
После сделки с Uklon M&A-команда «Киевстар» придерживается политики минимизации затрат на поглощение. Поэтому оператор не готов платить значительную премию за компанию в условиях сложного рынка и полномасштабной войны. Именно вопрос цены стал причиной, по которой «Киевстар» не смог договориться с образовательным сервисом BUKI.
Кроме того, телекоммуникационному оператору нужен маркетплейс, а не классический ритейл. У Comfy такой платформы нет, ее создание заняло бы несколько лет и потребовало бы значительных дополнительных инвестиций. Даже пример monobank и Мономаркет показывает, насколько сложно построить маркетплейс, даже если есть большие ресурсы и лояльная клиентская база. Зато телекоммуникационному оператору больше подошла бы компания с готовой маркетплейс-платформой, например Rozetka.
В то же время Comfy продолжает вести переговоры о возможной продаже компании или ее доли с другими потенциальными покупателями. На рынке ходят слухи о крупной польской компании, ведущей диалог с украинским ритейлером. Scroll.media также сообщает об украинском игроке, заинтересованном в приобретении «лидера по технике и гаджетам».
Окончательное соглашение пока не заключено, однако переговоры находятся в активной фазе. По информации издания, владелец Comfy Станислав Ронис еще не достиг окончательной договоренности с потенциальными покупателями, но диалог уже находится на завершающей стадии.
