- Реклама -
На страницах журнала нами ежемесячно публикуются интервью с топ-менеджерами компаний, работающих на телекоммуникационном рынке не только Украины, но и стран СНГ, а также Европы. В основном, под «прицел» журналистов в качестве интервьюеров попадали люди, которые являлись если не основателями, то своеобразными двигателями идей той или иной  компании, предоставляющей потребителю определенные услуги в сфере телекоммуникаций, либо же определенный продукт телекома. Этот материал мы решили посвятить предприятию, имеющему более чем пятилетний опыт работы в производстве измерительных приборов для настройки спутниковых и эфирных антенн, а также кабельных сетей. Речь пойдет о шведской компании Maxpeak AB, о которой рассказывает ее исполнительный директор Ян Каллениус.
Ян-КаллениусMediaSat: Мистер Каллениус, расскажите, что послужило толчком для создания компании, когда она была основана?

Прежде чем рассказать об истории создания самой компании, скажу пару слов об ее основателе. Началом деятельности компании можно считать 2006 год, именно тогда она была создана Патриком Лагерстедтом в Англии. Направление деятельности, выбранное ее основателем, подкреплялось его десятилетним опытом работы в сфере производства измерительных приборов на международном рынке. В то время компания называлась Maxpeak Ltd.
В 2009 году Шведская открытая акционерная компания приобрела этот бизнес как действующее предприятие, и в процессе реструктуризации компания была переименовала в Maxpeak AB (ОАО «Макспик»). Одной из причин, подтолкнувшей шведов приобрести «бизнес на ходу», было то, что уровень технических возможностей приборов Maxpeak был довольно высок, а это — огромный потенциал реализации этих приборов на международном рынке, к тому же — оборудование удовлетворяло всем современным требованиям в соотношении цена/качество.

MediaSat: Как был придуман бренд “Maxpeak”?

Имя бренда придумал Патрик. Его выбор занял некоторое время, так как хотелось сделать его уникальным и соответствующим разным рынкам. Путем игры таких слов как «Peak Performance” (марка одежды для лыжников — прим. авт.), что в переводе звучит как «наилучшая функциональность», и слова “max” в итоге получилось название MaxPeak, которое хорошо звучало и подчеркивало необходимое значение и смысл для клиентов. Затем Патрик Лагерстедт проверил, зарегистрировано ли это название под торговой маркой и доменным именем, оказалось, что нет.

MediaSat: Ян, где сейчас базируется главный офис компании?

На данном этапе главный офис компании расположен в Стокгольме (Швеция), но международный маркетинг и, собственно, продажи оборудования осуществляет британский офис в Potters Bar, недалеко от Лондона.

MediaSat: Расскажите, по какому принципу компанией формируется дилерская сеть?

В первую очередь, мы выбираем страны, в которые хотели бы поставлять свое оборудование. Затем компанией проводятся маркетинговые исследования рынка с целью определения главных игроков в каждом регионе той или иной страны.
Немаловажным фактором для этого является посещение тематических выставок и всевозможных презентаций. Следующим этапом работы является знакомство с дистрибутором, который, как мы полагаем, смог бы достойно продвигать наше оборудование на том или ином рынке.
В последствии наши дистрибуторы знакомят нас с другими партнерами. Вот так, посредством своеобразной «цепной реакции» работает направление продаж. Некоторые представители связывались с нами напрямую после анонсирования оборудования в специализированных изданиях или на выставках. Думаю, что с выходом на новые рынки наша сеть будет продолжать расти.

MediaSat: Управление сетью и координирование продаж осуществляется рассредоточено или централизовано?

У нас есть торговые представители во всех странах, где мы уже начали работу. По каждому из рынков закреплен координатор, который и помогает нам развивать бизнес, выбирать деловых партнеров для сотрудничества, посещает выставки и конференции от нашего имени и передает отклики и пожелания конечных потребителей. Например, продажи в странах СНГ курирует Елена Резникова, поэтому все вышеперечисленные функции возложены на нее.

MediaSat: Какой штат сотрудников работает в главном офисе компании?

В настоящее время у нас работают 14 человек.

MediaSat: Какова сеть дистрибуции в странах СНГ, в Украине. Есть ли официальный дистрибьютор оборудования?

Maxpeak – это новая компания на рынке СНГ, поэтому мы открыты к сотрудничеству с надежными компаниями для продвижения нашего оборудования. В настоящее время нами подписано соглашение с российской компанией «Азимут», а также с белорусской компанией «НОВА», которым мы предоставляем право продавать на территориях стран СНГ. У нашей компании есть одно из условий, мы не предоставляем эксклюзивность никому из дистрибуторов в регионах, предпочитая сотрудничать с компаниями, работающими в различных сегментах рынка.

MediaSat: Как Вы планируете строить отношения с дистрибьюторами на украинском и российском рынках?

Наши отношения с представителями основаны на договорных соглашениях, как и у ряда других компаний, работающих на рынке телекоммуникаций. Так как территория, которую в планах необходимо охватить, — огромная, поиск партнеров для работы является приоритетным направлением на данном этапе развития компании.

MediaSat: Где производится оборудование Maxpeak?

Программное обеспечение мы разрабатываем совместно со шведской компанией, которая ранее была “home media” подразделением компании Nokia. В сфере вещания они работают с начала 80-х годов ХХ столетия. Поэтому их многолетний опыт совместно с нашими профессиональными навыками в сфере разработки измерительных приборов делает нас сильной взаимодополняющей командой с гибким подходом к работе в целом. А недавно мы взяли на работу английского инженера из компании ALPS. Производственная база находится в Китае. Нами заключен контракт с двумя производителями электроники, которые работают по стандарту ISO 9000.
С этими партнерами мы сотрудничаем четыре года, так как они производят оборудование по конкурентным ценам, в короткие сроки, успев надежно зарекомендовать себя на рынке. Мы также разрабатываем совместные решения с Hughes и Viasat.

MediaSat: Какие страны компания видит своим потенциальным рынком сбыта?

Компания Maxpeak уже достаточно хорошо представлена в странах ЕС и в Индии, раннее у нас были сильные позиции в США. Мы хорошо представлены в Азии через нашу дочернюю индийскую компанию, сейчас серьезно подумываем и о китайском рынке. В планах компании — выход на рынки Восточной Европы, России и достаточно амбициозные — относительно рынков Северной и Южной Америки.

MediaSat: Собирается ли компания модернизировать свои модели, допустим выпустить модель прибора со встроенным цветным дисплеем?

Да, мы постоянно совершенствуем наш модельный ряд. Уже есть новый «дорожный план», в котором отражены последние требования рынка. Все наши приборы имеют цифровой экран. Мы не верим, что цветное изображение каким-то образом влияет на качество получаемого сигнала, поэтому компания не делает акцент на цветном изображении.

MediaSat: Какие планы по расширению существующего модельного ряда оборудования?

На сегодняшний день есть несколько приоритетных задач. Одной из них является выпуск бюджетного DVB-S2 (HD) измерителя. Не менее долгожданным является выпуск САМ – кабельного измерителя с полным спектром услуг, который должен вот-вот появиться в массовом производстве.

MediaSat: Есть ли в планах выпускать приборы с анализатором спектра сигнала?

Новый кабельный измеритель, о котором упоминалось выше, будет иметь спектроанализатор, но у основной части приборов модельного ряда этой функции не будет.

MediaSat: Какими, на Ваш взгляд, основными преимуществами обладает Ваша продукция в сравнении с аналогами, представленными на рынке СНГ?

Одним из преимуществ, на мой взгляд, является простота в эксплуатации. Наши приборы намного проще в применении: они мгновенно реагируют на скачки в уровне сигнала, измерения – точные и быстрые в “real time” (реальном времени). Выгодно отличает оборудование Maxpeak то, что большое внимание уделено аккумуляторной батарее лучшего качества по сравнению с конкурирующими приборами в реальных погодных условиях. К тому же наши приборы выделяются современным дизайном.

MediaSat: Вы сказали, что приборы очень просты в применении. Чем именно обусловлена простота в эксплуатации?

Приборы обеспечивают быстрый и простой способ настройки «тарелки». Из опыта нашего сотрудничества с операторами VSAT рынка, где оборудование и его обслуживание очень дорогостоящие, а инженеры-инсталляторы, в основном, задействованы в IT-технологиях, настройке «тарелки» отведено второстепенное значение, поэтому выручает наш SAM-lite, именно своей простотой и точностью при настройке сигнала со спутника.  К тому же VSAT операторы включают его в комплексное предложение при продаже терминального оборудования для экономии времени и средств на вызов специалистов.

MediaSat: Кого считаете основным конкурентом и почему?

Можно было бы сказать так: английский Horizon не такой прогрессивный, он более сложный в применении, хотя стоит столько, сколько наши приборы. Итальянский Rover — это оборудование более сложное в использовании и очень дорогое. Есть ряд китайских приборов под разными марками, якобы по хорошим ценам В них много характеристик, которые абсолютно не нужны, они сложны в использовании и, более того, снимают неточные показания.

MediaSat: Как формируется ценовая политика всего модельного ряда?

Философия компании в том, чтобы применять универсальную ценовую стратегию для всех рынков сбыта. Постараюсь объяснить, что это значит: мы стараемся удерживать одинаковый уровень цен для всех дистрибуторов. Относительно стоимости скажу, что, учитывая качество наших приборов, мы считаем, что предлагаем установщикам то, за что стоит платить.

MediaSat: Ваша компания предоставляет сервисное обслуживание?

Все наши приборы имеют гарантию на один год с момента регистрации на сайте. Неисправный прибор мы ремонтируем или обмениваем на новый после диагностики поломки. Покупатель в первую очередь связывается с дистрибьютором, у которого был приобретен прибор, последующие транзакции совершаются непосредственно с нашей компанией. Все дистрибьюторы проинструктированы и знакомы с распространенными неполадками, которые могут возникнуть в процессе эксплуатации. Поэтому зачастую все вопросы решаются на уровне консультаций у дистрибьютора. Если покупателю требуется помощь в добавлении новых установок для региона или измененных данных спутника или транспондеров, они всегда могут с нами связаться по web сайту www.maxpeak.tv, на любые вопросы мы отвечаем в течение 24 часов.

MediaSat: Повлиял ли экономический кризис на план развития Вашего бизнеса?

Да, безусловно. Экономический кризис не оставил в стороне ни один сегмент рынка, включая и нас. 2009 год был далеко не радужным для нас и для наших конкурентов. Однако компания Maxpeak продолжает развиваться, поэтому мы возлагаем большие надежды на 2011 год. Команда компании приложит максимальные усилия к тому, чтобы представлять потребителю новые качественные продукты уже в ближайшем будущем.

MediaSat: Личный вопрос для Вас: как часто вы смотрите телевизор? Какое телевидение предпочитаете — спутниковое, кабельное, IPTV? Любимые каналы?

В свободное от работы время смотрю только спутниковое ТВ. Любимые каналы – это с платформ английского BSKYB — BBC1,2 и шведского Canal Digital — Kanal 4 и Discovery.

MediaSat: Спасибо за содержательную беседу. Я желаю компании успешного продвижения не рынке и реализации всех планов.
- Реклама -
Подписывайтесь на наши сообщества в Viber и Telegram