«Датагруп» является ведущим телекоммуникационным оператором на украинском рынке комплексных услуг фиксированной связи. Клиенты компании получают именно те услуги, которые необходимы для динамичного развития их бизнеса.
Летом 2010 года ТОП-менеджмент «Датагруп» объявил о привлечении инвестиций для развития компании в размере 40 млн. долларов. Инвестором стала компания по управлению фондами прямого инвестирования Horizon Capital. В течение последующих двух лет «Датагруп» совместно с Horizon Capital работала для привлечения дополнительного инвестирования в сумме до 100 млн. долларов.
«Датагруп» предоставляет услуги корпоративным клиентам. Их спектр позволяет решить любую телекоммуникационную задачу с учетом пожеланий клиентов. На сегодня компания является лидером по географии предоставления услуг связи: «Датагруп» имеет 60 офисов по всей стране и предоставляет полный спектр услуг связи в 40 городах Украины.
«Датагруп» является лидером в сегменте услуг профессиональной передачи данных для корпоративных клиентов, по итогам 2011 года компании принадлежит 31% от общего объема доходов в данном сегменте. Также компания является лидером в сегменте спутниковой связи VSAT в Украине и СНГ — 70% отечественного рынка. «Датагруп» — единственный оператор в стране, который обладает специальной инфраструктурой (специально оснащенные автомобили, мощные мобильные дизельные генераторы, круглосуточно дежурящие ремонтные бригады) для предоставления услуг SLA (Service Level Agreement) и аутсорсинга.
Все это стало возможным благодаря профессиональной команде, получившей признание на телекоммуникационном рынке, десятилетнему опыту работы, а также мощным ресурсам компании. «Датагруп» располагает собственной волоконно-оптической сетью во всех регионах Украины общей протяженностью 12 500 км, спутниковыми передающими станциями, внутригородскими волоконно-оптическими сетями, имеющими протяженность более 4320 км. «Датагруп» имеет собственный выделенный номерной ресурс, составляющий 1209600 номеров, сеть продаж, дистрибуции и технической поддержки по всей Украине.
По состоянию на конец 2011 года у компании «Датагруп» насчитывается около 256 тыс. абонентов физических лиц (150 тыс. интернет-абонентов, 106 тыс. телефонных абонентов), которые обслуживаются под ТМ «Домашний телеком». С июня прошлого года «Домашний телеком» начал предоставлять услугу телевидения. Сегодня компания обслуживает около 16 тыс. ТВ-абонентов в городах Днепропетровск, Жмеринка, Николаев. В связи с этим редакция журнала Mediasat обратилась к генеральному директору «Датагруп» Александру Данченко, который в интервью более детально познакомит читателей Mediasat со своей компанией.

 

Датагруп

MediaSat: Александр, с чего начинается история компании «Датагруп»?

Если брать совсем уж самое начало, то история компании началась в марте 2000 года с бокала пива за столиком в ресторане. Тогда между мной и Александром Кардаковым возник спор по поводу будущего спутниковой связи в Украине. Во многом благодаря этому спору в 2001 году и была создана компания «Датасат» (оператор фиксированной спутниковой связи), которую возглавил я. У Александра Кардакова к тому времени уже была созданная в 2000 году компания «Датаком», которая работала в сегменте фиксированной наземной связи.
Можно сказать, что моя работа в «Датагруп» тоже началась с того самого спора. Кардаков предложил мне возглавить
«Датасат», и я принял его предложение.

MediaSat: Какая структура «Датагруп» и каков основной спектр услуг, которые она оказывает?

Буквально в течение первого года после своего образования компании «Датаком» и «Датасат» начали между собой заметно конкурировать. Ведь услуга — корпоративная передача данных — была по сути одной и той же. Отличался только способ доставки сигнала. Поэтому было принято решение об объединении всех телекоммуникационных активов, что в итоге и произошло в мае 2004 года. В том же году была интегрирована компания «Крокус Телеком» — оператор фиксированной телефонной связи, работающий на розничном рынке Киева.
Для того, чтобы определить название для объединенной компании, мы провели несколько «мозговых штурмов», перепробовали множество вариантов, но так уж получилось, что выбрали имя, которое первым пришло на ум — «Датагруп».
Изначально «Датагруп» был зонтичным брендом, под которым работали все три компании. Впоследствии они все стали одним юридическим лицом, и уже более семи лет «Датагруп» развивается как одна целостная компания.
Для предоставления ТВ-услуг мы создали отдельную компанию — «Датагруп Медиа», которая является 100% дочкой «Датагруп». Почему мы это сделали? Телевизионный проект — это совершенно другой бизнес, хоть и работает над ним менеджмент «Датагруп».
Я считаю, что в свое время мы сделали ошибку, объединив розничный и корпоративный сегменты в одну компанию. В 2004 году у нас был бизнес-консультант, мы доверились ему в этом вопросе. В итоге мы смешали различные рынки. Сейчас я понимаю, что этого нельзя было делать: в группе компаний должно было работать три разные компании.
В структуре «Датагруп» работает три департамента по направлениям бизнеса: бизнес профессиональной передачи данных (корпоративный сегмент), бизнес фиксированной передачи данных (массовый сегмент — «Домашний телеком»), бизнес оптовых продаж.
Датагруп, Домашний телекомСейчас мы стараемся не повторять своих прошлых ошибок, и можно сказать, что на данный момент у нас есть компании «Датагруп» и «Датагруп Медиа».

MediaSat: Какой эволюционный путь прошла компания за время своего существования?

По сути, «Датаком» и «Датасат» выходили на украинский рынок последними. К тому времени в сегменте передачи данных уже работали такие монстры, как «Укр-телеком», «Инфоком» и «Голден Телеком». В направлении спутниковых технологий лидировали «Укрсат» и «Инфоком-СК». Когда мы только начинали, то мало кто верил, что у нас хоть что-то получится.
Но мы двигались вперед к намеченным целям. Мы шли к ним за счет новых для украинского рынка методик. Одно время стратегия развития «Датагруп» основывалась на «Стратегии голубых океанов»: мы сами себе создавали рынки и становились там лидерами.
Сейчас «Датагруп» лидирует в 3 из 4 телекоммуникационных сегментах: передаче данных, спутниковых и оптовых продажах. Например, если говорить про спутник, то всего лишь за три года работы «Датасат» не только в 3-4 раза превосходил своих основных конкурентов в Украине, но и стал первым в странах СНГ. Мы до сих пор являемся №1 в СНГ и Восточной Европе в сегменте предоставления услуг фиксированной спутниковой связи. В 2004 году мы закрепились в B2B-сегменте передачи данных и удерживаем лидерство до сих пор.
Пять лет назад мы рискнули, вложили много денег и построили собственную первичную оптическую сеть. Многие крутили у виска, говорили: «Что вы делаете? Есть «Укртелеком», с ним не получится конкурировать». Но мы рискнули и в очередной раз добились своего. Можно сказать, что с появлением нашей первичной сети закончилось формирование нас как национального оператора. Таким образом, пять лет назад у нас была построена международная и междугородняя первичная оптическая сеть. С внутригородской сетью они формируют костяк, на который можно «навешивать» сервисы, чем мы сейчас и занимаемся.
Сейчас в своем развитии мы нацелены на масс-маркет. Когда в 2010 году мы презентовали розничную торговую марку «Домашний телеком», рынок снова говорил, что мы сумасшедшие. Может быть, но по итогам 2011 года мы вошли в ТОП-5 игроков розничного ШПД, а начинали далеко за первой двадцаткой.

MediaSat: Какой штат сотрудников работает в составе «Датагруп»?

На данный момент у нас работает более 1500 человек в 60 офисах в 40 городах Украины.

MediaSat: В каких регионах и городах компания «Датагруп» оказывает услуги ШПД?

Мы предоставляем услуги ШПД во всех регионах Украины. Это не обязательно оптика. Мы предлагаем также двухсторонний спутниковый Интернет. С его помощью в любой точке Украины мы можем сделать ШПД. Развивать в каком-то конкретном регионе оптоволоконные линии или нет — это вопрос экономической целесообразности. Если кто-то хочет ШПД в регионе, который мы еще не покрыли, нет проблем — мы организуем ему услугу спутникового Интернета.

ШПД — это широкополосный или высокоскоростной доступ в Интернет. Означает доступ в Интернет с большой скоростью, в противоположность коммутируемому доступу с использованием модема и телефонной сети общего пользования.


MediaSat: Каким регионам отдается предпочтение в развитии?

Каждый год мы составляем план развития, куда включаем интересные для нас регионы, где большой потенциал при низкой конкуренции. «Домашнего телекома» нет в крупных мегаполисах. Мы не видим смысла тратить огромные деньги на развитие в крупных городах ради участия в безумной демпинговой войне. Гораздо интереснее такие города, как Кременчуг или Никополь. Здесь требуется минимум денег на рекламу и разворачивание сети.
Например, в 2011 году мы активно развивали Кременчуг с прилегающими территориями, Хмельницкий, Винницу, Нетешин, Никополь. В Киевском регионе: Вишневое и Вышгород. В свое время вокруг Киева мы проложили оптическое кольцо и сейчас подключаем пользователей. Житомирскую трассу мы давно «окучили», дойдя до Макарова. Никто, кроме «Датагруп», эти регионы не развивает.

MediaSat: На какие критерии Вы ориентируетесь при выборе оптимального способа выхода на рынок того или иного региона?

У нас нет цели покупки ради покупки, есть планы по развитию. Прежде всего, мы определяем для себя потенциально интересные регионы, а дальше — смотрим, что выгоднее. Если там есть сильный оператор, то мы высчитываем, не целесообразнее ли по стоимости купить его, чем разворачивать собственную сеть.
Для сопоставления критериев оценки мы применяем метод «Raplacemant cost», при котором смотрим, сколько нужно потратить денег и когда они начнут возвращаться, и эту сумму сравниваем со стоимостью оператора. При оценке операторов мы смотрим на оборудование, которое у него установлено, есть ли у него эффективный менеджмент, способный решать необходимые нам задачи. Цена далеко не всегда является определяющим фактором при покупке компании. И уж тем более мы не смотрим на количество абонентов, которое в большинстве своем «надуто» примерно на 30%. Мы не делали этого четыре года назад, когда была буквально истерия и все продавали своих абонентов по $1000-2000, не делаем этого и сейчас.

MediaSat: Почему раньше малые города и пригороды мегаполисов практически никто из кабельных операторов не развивал?

Потому что раньше ожидалось, что беспроводные сети предложат что-то стоящее. Сейчас тенденция обратная. Еще ни одного удачного беспроводного проекта, который бы позволил мобильному Интернету конкурировать с проводным Интернетом, реализовано не было. И я не верю, что в ближайшее время хоть один такой национальный беспроводный проект состоится. Ни мобильные операторы, ни «Укртелеком», ни мы не будем инвестировать в беспроводные сети. А строить с нуля — это самоубийство.
Домашнему пользователю в Украине уже неинтересен так называемый 3G-интернет. Их не устраивает та скорость, которую он дает. У беспроводных сетей есть своя ниша — почта, web-серфинг для мобильных пользователей. Люди же со средним достатком, которых уже много в небольших городах Украины и пригородах больших городов, готовы платить за нормальную скорость Интернета, за «стабильное» телевидение.

MediaSat: По каким технологиям абоненты получают доступ к сети Интернет (FTTB, xDSL)?

Если говорить о массовом рынке, то это FTTB. Нам в какой-то степени повезло, что мы не успели сильно развить xDSL. В нашей сети xDSL-абонентов меньше 8 %. Сейчас мы вынуждены менять xDSL на FTTB, потому что мы не можем конкурировать в плоскости скорости доступа.

Fiber To The X или FTTx (англ. fiber to the x — оптическое волокно до точки X) — это общий термин для любой компьютерной сети, в которой от узла связи до определенного места (точка X) доходит волоконно-оптический кабель, а далее, до абонента — медный кабель (возможен и вариант, при котором оптика прокладывается непосредственно до абонентского устройства). FTTB (Fiber to the Building) — волокно до здания.

хDSL (англ. digital subscriber line, цифровая абонентская линия) — семейство технологий, позволяющих значительно повысить пропускную способность абонентской линии телефонной сети общего пользования путём использования эффективных линейных кодов и адаптивных методов коррекции искажений линии на основе современных достижений микроэлектроники и методов цифровой обработки сигнала.

MediaSat: Какая из технологий является более приоритетной и перспективной для компании?

Наша опорная сеть и ядро построены с ориентацией на технологию FTTx. По большому счету нам все равно, доводить оптоволокно до дома или до квартиры абонента. Мы проводили исследования, которые показали, что мультимедийные устройства, которые предоставляют пользователю интерактив, ему не нужны. Если учесть, что оптическая CPE в несколько раз дороже, чем медная, но при этом никаких преимуществ для конечного пользователя на нашем рынке она не несет, то возникает вопрос: «Зачем тогда переплачивать?». Таким образом, для украинского рынка FTTB-технология оптимальна, поэтому мы ее и развиваем.

MediaSat: Как строится архитектура сети в рамках страны? Какая протяженность собственных ВОЛС?

Архитектура нашей сети классическая для национальной компании. Международная и междугородная оптическая сеть построена по кольцевой топологии. Если в каком-то месте сеть обрывается, то время переключения на резервную линию меньше 2 мс. Все оборудование у нас резервировано, и даже точки перехода со стороны Европы и России также идут по кольцевой схеме. Вокруг сети первичного уровня строятся кольца второго уровня в городах. И уже от этой опорной сети дальше строится сеть доступа.
Все корпоративные пользователи включаются в кольцо, потому что, например, банк не должен остаться без связи, если что-то произошло на линии. Для FTTB в зависимости от конфигурации конкретного района применяются различные топологии — это может быть звезда или кольцо. Но для массового рынка это уже не играет особой роли.
Таким образом, мы имеем собственную трехуровневую сеть. «Датагруп» всего лишь один из двух операторов в Украине, которому присвоена международная классификация оператора первого уровня.
Магистральной оптики у нас 12,5 тыс. км. Внутригородских сетей — около 5 тыс. км, причем с каждым месяцем их протяженность увеличивается.

CPE (от англ. customer premises equipment — оборудование в помещении клиента) — это всё телекоммуникационное оборудование, расположенное в помещении клиента, находящееся в его собственности, арендуемое им или взятое в наём и соединённое с публичной или частной сетью через сетевой интерфейс любого вида.

ВОЛС — это волоконно-оптическая линия связи, которая состоит из пассивных и активных элементов, предназначенных для передачи оптического (светового) сигнала по оптоволоконному кабелю. Оптическое волокно в настоящее время считается самой совершенной физической средой для передачи информации, а также самой перспективной средой для передачи больших потоков информации на значительные расстояния.

MediaSat: Какая у «Датагруп» пропускная способность внутренних и внешних каналов? Как они загружены?

Почти 40% украинского Интернета поставляет компания «Датагруп». У нас свои собственные выходы на Европу и Россию, стоят собственные узлы во Франкфурте и Амстердаме, недавно появился собственный узел в США.
Западное направление — почти 60 Гбит/с, восточное направление — порядка 230 Гбит/с. Кроме того, в 2011 году мы построили еще один собственный переход на Россию, что дает нам дополнительно еще 60 Гбит/с в этом направлении. Украинских пользователей намного больше интересует контент стран СНГ, который большей частью сосредоточен на серверах в Москве и Санкт-Петербурге.

MediaSat: С кем из провайдеров у «Датагруп» паритетные каналы? Какая у них пропускная способность?

У нас очень серьезные паритетные отношения с «Укртелекомом». Кроме того, у нас тесное взаимодействие с российскими операторами «Ростелекомом» и «Голден Телекомом». Если говорить о Европе, то это British Telecom и Deutsche Telekom. Мы — международный оператор, поэтому мы работаем со всеми национальными европейскими телеком-компаниями.

MediaSat: Как формируется ценовая политика на услуги ШПД в рамках страны?

Ценовую политику в масс-маркете формирует рынок. По моей оценке, нормальное рыночное ARPU на абонента — 75-80 грн, которое позволяет оператору нормально развиваться. В результате же бездумных демпинговых войн в некоторых регионах этот показатель опустился ниже 60 грн, что ненормально в перспективе будущего развития. Такими темпами ни IPTV, ни какие-либо дополнительные услуги развиваться не будут.

MediaSat: Какие у компании показатели EBITDA и ARPU?

ARPU сейчас 64 грн, доход без НДС за 2011 год составил более 500 млн. грн. Для сравнения — в 2010 году он был 409 млн. EBITDA 2011 года составил порядка 195 млн. грн. По этим показателям мы третьи на украинском телеком-рынке после «Киевстара» и «МТС», мы демонстрируем наиболее динамичное развитие.

MediaSat: Диверсифицируя риски, в какой пропорции делается ставка на ШПД и телефонию? Ваш приоритет — корпоративный сегмент или физлица?

Приоритетными являются все направления бизнеса. Основная задача в передаче данных и оптовых продажах — удержание и усиление лидирующих позиций. А на рынке ШПД цель одна — наращивание своих позиций. В 2010 году мы ставили себе цель войти в ТОП-5 игроков розничного ШПД, к концу 2011 года цель выполнена.

MediaSat: Год назад Вы обещали удвоить базу абонентов ШПД, удалось ли Вам это? Какая у компании абонентская база ШПД и клиентов телефонии сейчас?

Мы не просто удвоили, мы ее почти учетверили. В сентябре 2010 года у нас было 35 тыс. абонентов ШПД, а 2011 год мы закончили с показателем 150 тыс. абонентов ШПД, включая 16 тыс. ТВ-абонентов. Также у нас 106 тыс. клиентов фиксированной телефонии. При этом в последнее время мы наблюдаем повышенный спрос на фиксированную телефонию в пригородах больших мегаполисов.

Александр ДанченкоMediaSat: Что мешает цивилизованно развиваться рынку ШПД в Украине?

Тут есть сразу несколько моментов. Во-первых, это наличие серых провайдеров. Однако совместная борьба ТОП-4 украинских операторов («Датагруп», «Укртелеком», «Голден Телеком» и «Киевстар») по отбеливанию рынка уже дает свои плоды. Для равенства условий бизнеса очень много сделала и НКРСИ.
Во-вторых, нам мешает нелегальный контент. Мы, как национальный оператор, не можем позволить себе использовать в своих целях различные файлообменники, медиасерверы и т.д. с нелегальным контентом.
В-третьих, это менталитет украинских управленцев, которые бездумно демпингуют. Компании должны думать о прибыли, а не окучивать рынок за деньги акционеров.
В-четвертых, я считаю тенденцию, которая сейчас развивается в Украине, когда операторов заставляют еще что-то платить в муниципалитет, неадекватной. Этот процесс еще несистематизирован, но уже сейчас встает вопрос: откуда взять на это деньги? Переложить на абонентов — это нереально в современной рыночной ситуации.
Не могу не отметить тот момент, что на развитие нашего рынка очень сильно повлиял кризис в потребительском кредитовании. Пользователю сейчас сложно купить компьютер, ноутбук и телевизор. А, как понимаете, без этих устройств наши услуги не нужны.

MediaSat: Велика ли емкость украинского рынка ШПД? Чувствуете ли Вы конкуренцию со стороны крупных игроков?

По разным подсчётам в Украине порядка 4-5 млн. пользователей Интернет, в любом случае развиваться провайдерам еще есть куда. Десятка основных игроков рынка конкурирует между собой в более-менее прозрачном поле. Честная конкуренция всегда стимулирует развитие и держит в тонусе. «Страдаем» мы больше от «серых» и мелких региональных провайдеров. Причем иногда мы сталкиваемся с ситуацией, которую даже демпингом не назовешь. В Днепропетровске один из провайдеров доплачивал пользователю 300-500 грн за переподключение!!! Вдумайтесь, о какой прибыли, развитии и конкуренции можно говорить? Телеком-рынок очень капиталоёмкий, мы вкладываем огромные средства не только в строительство и расширение сети, но еще и в её поддержку, обновление, техническую поддержку пользователей. У упомянутого выше провайдера, конечно же, получилось за месяц набрать огромное количество абонентов и получить сиюминутную выгоду. Только через месяц абоненты сбежали, а провайдер остался и без абонентов и без денег.
Наш рынок страдает не столько от конкуренции, сколько от действий горе-менеджеров.

MediaSat: Александр, насколько востребована в Украине на фоне развития рынка ШПД, мобильного интернета технология двухстороннего спутникового интернета?

В свое время VSAT Ku-диапазона была революционной технологией. Мы ее позиционировали как услугу премиум-класса. При этом у нас довольно высокие показатели по ней, если говорить о VSAT-рынке вообще.
Сейчас мы выводим в коммерческую эксплуатацию услугу двухстороннего спутникового Интернета в Ka-диапозоне. Так как его цена будет значительно ниже, то мы считаем, что пользование двухсторонним спутниковым Интернетом в Украине вырастет в разы.

MediaSat: Сколько у Вас в Украине абонентов VSAT?

На данный момент у нас в Украине около 7 тыс.
VSAT-станций Ku-диапазона, из них примерно одна тысяча приходится на физлица.

MediaSat:  Как формируется ценовая и тарифная политика?

Все наши тарифы безлимитные. Ценовая политика новой услуги в Ka-диапазоне формируется исходя из цены DSL.
Мы позиционируем ее как общедоступную услугу. Ее цена, конечно, не будет равна 60 грн, а скорость не составит 100 Мбит/с. Цена будет сопоставима с xDSL-подключением при соизмеримом трафике, т.е. свои 10 Мбит/с на вход пользователь будет получать. Наши маркетинговые исследования показали, что за городом люди готовы платить эту цену за такую скорость. Поэтому формирование цены в данном случае — это больше маркетинг.
Цена на Ku-диапозон формировалась исходя из стоимости недешевого приемного оборудования и нашей рентабельности. Мы не видим смысла опускать её ниже.

MediaSat: С каких космических аппаратов (КА) предоставляется доступ? Какова транспондерная емкость, арендуемая Вашей компанией?

Мы работаем с двумя спутниками компании Eutelsat — Eutelsat 12West A (12,5 гр.з.д.) и абсолютно новым спутником Eutelsat 16A (16 гр.в.д.), который недавно сменил КА W2.

MediaSat: Какие технологии используются для доставки телесигнала абонентам?

Ядро нашей сети позволяет нам предоставлять любые услуги. Но сегодня мы используем те технологии, на которые у нас есть лицензии, т.е. сигнал в аналоговом режиме. На современных мощных сетях качество аналогового и IP-сигнала не отличается.

MediaSat: Есть ли отличие в наполнении между аналоговым и цифровым ТВ?

Мы не разделяем ТВ-услуги на IPTV, цифровые или аналоговые. Мы специально проводили эксперимент, в ходе которого поставили рядом телевизоры и подали различные сигналы. Никто никакой разницы не заметил. Поэтому для нас есть одна услуга — телевидение.
IPTV мы даже в тестовом режиме нигде не предоставляем, так как, по нашему мнению, это не нужно. Когда мы получим лицензию, мы запустим IPTV. Технически же все давно протестировано. Нашей сети абсолютно все равно, какой сигнал выдавать конечному потребителю.
Кроме того, мы вообще не видим такой услуги, как IP-телевидение. IPTV — это техническое понятие, это всего лишь передача мультимедийного сигнала методом IP в MPLS-сети. Все остальное — это набор услуг, которые ты предоставляешь. Во всем мире есть всего три вида телеком-услуг — Интернет, телефония и телевидение.

MPLS (MultiProtocol Label Switching) — это технология быстрой коммутации пакетов в многопротокольных сетях, основанная на использовании меток. MPLS разрабатывается и позиционируется как способ построения высокоскоростных IP-магистралей, однако область ее применения не ограничивается протоколом IP, а распространяется на трафик любого маршрутизируемого сетевого протокола.

MediaSat: Если говорить о технологии DVB over IP и IPTV, прием телеканалов абонентами осуществляется на приставки или на компьютеры?

Как я уже говорил, IPTV — это метод передачи сигнала, не более. Когда мы получим лицензию, то, скорее всего, будем использовать разные методы. Это больше маркетинговый вопрос, и решение будет отличаться в зависимости от региона. Это может быть просто CPE, какое-то решение на основе ПО для ПК или ТВ-приставка.

MediaSat: Что является сдерживающим фактором в Украине для развития IPTV/OTT?

У нас есть большие сомнения на счет предоставления IPTV как сервиса. В отличие от традиционного ТВ, это пакет мультимедийных услуг. Но у меня есть сомнения, что украинский потребитель готов покупать такую услугу. И на это есть несколько причин. Первая — низкая платежеспособность населения. Второе — патологическая нелюбовь «постсоветского» населения всех возрастов к работе с интерактивным меню или другими «тяжелыми» технологиями. Все продвинутые пользователи пользуются для этих целей ПК с Интернетом. Остальные просто не хотят «заморачиваться», их устраивает две кнопки, при помощи которых они переключают каналы.
С точки зрения здравого смысла и логики я не понимаю, почему до сих пор не выдают лицензии на IPTV. Это просто технология передачи сигнала, и IPTV-операторы не могут быть конкурентами ни наземному цифровому ТВ, ни другим способам доставки ТВ-сигнала. А сейчас, с проникновением в нашу страну OTT-сервисов зарубежных компаний, может оказаться, что IPTV-лицензии окажутся никому не нужными.

MediaSat: На каких условиях Вы работаете с производителями контента?

У нас абсолютно стандартные условия работы. Мы подписываем контракты на право трансляции в своей сети и платим каналу деньги с каждого абонента.

MediaSat: По какому принципу происходил/происходит отбор каналов?

«Датагруп» транслирует более 70 каналов, среди них национальные, региональные, международные и нишевые. У нас, как оператора, не может быть каких-то своих особенных принципов, мы должны показывать то, что наш абонент хочет смотреть.

MediaSat: Как формируется пакет каналов? Сколько головных станций? Как распространяется сигнал по сети «Датагруп»?

Сейчас мы предоставляем один пакет, за абонентскую плату абонент может смотреть все каналы без ограничений. В ближайшем будущем мы не планируем делать какое-либо пакетирование, кроме социального. Социальный пакет будет включать необходимый набор национальных и региональных каналов и стоить на порядок дешевле стандартного.
Мы хотим пойти от обратного, и дать абоненту право выбора. Т.е. зайдя в свой личный кабинет, каждый увидит список каналов и стоимость их просмотра в месяц. Выбрав себе самые любимые, абонент оплатит стоимость их просмотра.

Александр ДанченкоMediaSat: Александр, в прошлом году компания «Датагруп» выступила генеральным спонсором ежегодной Премии Media&Sat Leaders 2011. Насколько Вы оцениваете уровень Премии и церемонии награждения? Ее необходимость и актуальность для рынка?

Однозначно понравилось. Я первый раз присутствовал на данной премии, и уровень организации меня приятно удивил. Мне часто приходиться присутствовать на подобных мероприятиях. И большей частью — это простой формализм в узком кругу. Media&Sat Leaders отличается от таких мероприятий как по организации, так и по широкому составу участников. Я лично увидел там и многих знакомых мне руководителей компаний телеком-рынка, и государственных чиновников, и народных депутатов. И было видно, что пришли они по собственному желанию, никто их насильно туда не затягивал.
Также отмечу формат премии. Сразу бросается в глаза разность между обычно сухой телекомовской вечеринкой и медийной тусовкой, с яркими выступлениями ведущих, незатянутым процессом вручения наград и довольно представительной аудиторией. Уровень премии также был достаточно объективным, что редко у нас в стране случается.

MediaSat: Александр, давайте поговорим о Вас. Как Вы вообще относитесь к ТВ? Что Вы предпочитаете смотреть по ТВ?

К телевидению отношусь положительно, есть телевизор, люблю смотреть хорошие программы. В приоритете у меня новости и спорт. По возможности также могу посмотреть телевизионные фильмы. На остальное просто не хватает времени.

MediaSat: Есть ли у Вас комплект для приема спутникового ТВ или Вы пользуетесь услугами кабельного/телеком оператора?

Доставка сигнала у меня сложная — формируется от эфирной антенны, антенн «Maximum TV» и «НТВ Плюс». Удовлетворенности от такой структуры мало, но скоро появится проводной Интернет и телевидение, проведенное в мой населённый пункт нашей компанией.

MediaSat: Ваше видение развития ТВ (спутниковое, кабельное, эфирное, IPTV/ОТТ, мобильное) в Украине и в мире в целом? Что ожидаете? Какие прогнозы?

Прежде всего, необходимо разобраться с нелегальным контентом и демпингом. Телеканалам нужно что-то делать с рекламой, которая отвращает от телевидения пользователей. Мало тематических каналов, на которые есть спрос со стороны зрителей, но которые пока представлены в основном только зарубежным контентом.

MediaSat: Будет ли эфирное цифровое ТВ в стандарте DVB-T2 конкурентом кабельному и спутниковому ТВ?

По-моему мнению, ТВ-рынок ничем не отличается от телекомрынка. У кабельного, спутникового и эфирного ТВ есть своя ниша. Конкурентное пересечение минимально. Не нужно бояться конкуренции, нужно развиваться.

MediaSat: Спасибо за содержательную беседу! Желаем Вашей компании приумножить доходы, расширить перечень дополнительных сервисов, увеличить абонентскую базу, а также приглашаем выступить в качестве одного из спонсоров ежегодной премии «Media&Sat Leaders 2012».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Медиаэксперт. В области телевидения и телекоммуникаций с 1990 года в режиме мониторинга. Активное участие – с 2003 г.