Компания DRE Crypt специализируется на разработке и внедрении новейших технологий в области цифрового телевидения. Обладая многолетним опытом и высококвалифицированными специалистами, компания DRE Crypt является интенсивно развивающейся структурой, нацеленной на инновации. Основным направлением деятельности компании является разработка Систем Условного Доступа (СУД) к ТВ-контенту. Следуя неизменной стратегии, компания осуществляет непрерывную исследовательскую деятельность и разработку новых технологий для достижения надежной защиты ТВ контента. Более подробно о самой компании, этапах ее развития и планах Вы сможете узнать из интервью с Кирющенко Станиславом Владимировичем, директором по развитию бизнеса.

Станислав КирющенкоMediaSat: Кто и когда выступил идеологом создания компании DRE Crypt? Когда была инсталлирована первая СУД DRE Crypt?

История нашей компании проста. Все началось с группы инженеров и программистов, которые решили создать уникальный продукт, позволяющий защищать цифровое телевидение от несанкционированного доступа.
В тот момент речь шла о защите именно цифрового телевидения в стандарте, принятом у нас в стране, – DVB. Исходя из этого, была разработана СУД DRE Crypt, которую инсталлировали в 2005 году одному из спутниковых операторов.

MediaSat: Что представляет собой система условного доступа DRE Crypt? Какие основные характеристики?

По своей сути любая СУД это Hardware и Software, проще говоря, «железо» и «софт». При этом СУД DRE Crypt представляет собой высокотехнологичное оборудование, программное обеспечение и конструкторское решение, которое соответствует самым высоким мировым стандартам.
Перечислять какие-либо характеристики мне сейчас не очень бы хотелось, просто, по сути, это получится отдельная статья. Из основных можно выделить несколько: СУД DRE Crypt работает в стандарте DVB, полностью Simulcrypt совместима, поддерживает до одного миллиарда конечных абонентов, поддерживает 256 классов подписки.

MediaSat: Расскажите, как эволюционировала компания за годы становления?

От группы разработчиков и «компании одного клиента» мы сформировались в серьезную структуру, объединяющую единомышленников. На сегодняшний день мы можем себе позволить вести разработки не под заказ, а на перспективу. В нашем распоряжении есть исследовательская лаборатория, опытное производство. Особое место в нашей компании занимает достаточно высокий режим секретности.

MediaSat: Какие трудности возникали на пути развития компании?

На каждом этапе становления и последующего развития компании возникают определенные барьеры. На старте – это отсутствие административного ресурса, но амбициозность, инициативность и уверенность в своих силах приносят свои плоды. На следующем этапе, при выходе на массовый рынок – это, конечно, конкурентная борьба с мировыми известными брендами систем условного доступа. Поэтому нужно было доказать перспективность российской разработки и соответствие принятым европейским стандартам. На сегодняшний день мы ни в чем не уступаем и, более того, имеем ряд преимуществ. А в целом, трудности должны быть, это стимулирует и закаляет, а также является одним из элементов, подталкивающих к дальнейшему развитию.

MediaSat: В каких направлениях начинали работать, создавая систему условного доступа: спутниковое, кабельное, эфирное ТВ?

Изначально, конечно, было выбрано направление спутникового ТВ. Причин этому достаточное количество. Именно в данном сегменте на тот момент функционировал цифровой формат вещания, ну и, конечно же, это просто более прибыльный сегмент рынка. Впоследствии, когда ниша спутникового телевидения была занята, компания начала свое движение в других направлениях: кабельное ТВ, эфирное ТВ и IPTV.

MediaSat: Когда и как компания DRE Crypt планирует выход на другие рынки? Какие шаги предпринимались для этого?

Рынок любой страны ограничен, поэтому, кроме России, рассматриваются и другие страны. Я сейчас не говорю о том, что рынок нашей страны себя исчерпал, просто если говорить о рациональном подходе развития бизнеса в данном сегменте, гораздо эффективнее, на мой взгляд, работать одновременно в нескольких направлениях, а именно странах. Работа по развитию бизнеса за пределами России ведется относительно недавно, но уже приносит свои результаты. Клиентская база растет. Рассматриваются вопросы интеграции, партнерства, представительств в разных странах.

MediaSat: Нам известно, что партнером компании DRE Crypt является украинская компания «РОКС». В чем заключается данное сотрудничество?

Да, информация верна. Мы с компанией РОКС заключили партнерское соглашение, правда, некоторые детали еще в процессе переговоров, но общая концепция совместной работы уже существует. Мы рады, что смогли найти компанию с сильными и опытными специалистами, с такими людьми всегда приятно иметь общее дело.

MediaSat: Какими ноу-хау Вы можете удивить на сегодняшний день? Что компания предлагает сегодня своим клиентам?

На сегодняшний день у нас полным ходом идет модернизация нашей системы, что автоматически повысит уровень защиты, увеличит функциональность и в то же время позволит упростить интерфейс самой системы. Вообще наши разработки не останавливаются ни на минуту, на рынке всегда нужно быть внимательным и работать на опережение конкурентов.
Одним из приоритетных направлений в работе будет улучшение платформы дополнительных сервисов, которая, на наш взгляд, является хорошим конкурентным преимуществом и выгодно отличает нашу систему, как для оператора, так и для конечного абонента. Если сегодня речь идет в первую очередь о рекламных и информационных возможностях, то следующим этапом мы планируем доработать платформу для поддержки широкого спектра услуг в области работы с абонентом. Например, возможность оплачивать коммунальные услуги или налоги через личный домашний терминал (ресивер) гораздо проще, чем стоять в очередях в банках или других организациях.
Компания предлагает продукт собственной разработки, безопасность, простоту использования, гибкий и индивидуальный подход к каждому клиенту, внимательное отношение к потребностям клиента и их реализацию в рамках нашей СУД. Мы также даем рекомендации по выбору оборудования для Головной станции, выбору биллинговой системы и т.д. Продукт «под ключ» — вот цель продажи нашей системы.

MediaSat: Давайте немного поговорим о Ваших клиентах, с какими компаниями Вы уже работаете на рынке СНГ и Восточной Европы?

Наши главные клиенты – это, конечно, Триколор и Платформа HD, но кроме них, также несколько десятков кабельных операторов в РФ и за её пределами.

MediaSat: Касательно украинских операторов, поступали ли от них предложения в этом году о сотрудничестве в плане применения систем защиты контента DRE Crypt у них в сети?

Выход на рынок Украины происходит согласно плану развития нашей компании. Переговоры с кабельными операторами Украины, конечно же, проходят. Мы внимательно следим за выставками и конференциями, проходящими на территории Украины, ведь это один из эффективных способов получить возможность в рабочем режиме завести новые знакомства, найти потенциальных покупателей.

MediaSat: Есть ли спрос на услуги компании среди операторов IPTV?

Спрос есть, причем не маленький, т.к. в России усиленными темпами набирает обороты ШПД, а в большинстве случаев просто доступ в Интернет уже не предоставляется, он сразу комплектуется IPTV. Да, на начальном периоде в тестовом режиме, но впоследствии — это источник прибыли компании, соответственно встает вопрос о защите данного сервиса.

Справка MS: Широкополосный доступ в интернет (ШПД) – это доступ в интернет с большой скоростью, в противоположность коммутируемому доступу с использованием модема и телефонной сети общего пользования.

MediaSat: На каких условиях Вы работаете с клиентами? Что получают они в конечном итоге?

Наша компания старается занимать гибкую позицию в отношении клиентов, т.е. осуществлять индивидуальный подход. Мы готовы рассматривать варианты продажи системы в «облегченном» варианте для клиентов с небольшой абонентской базой, а также рассматривать возможность отсрочки платежей или предоставление дополнительных сервисов, повышающих доходность оператора.

MediaSat: Расскажите о сервисном обслуживании компании, какие операции позволяет производить удаленная техническая поддержка?

Исторически так сложилось, что наша техническая поддержка работает в  режиме 24х7, а значит со всех регионов не только нашей страны клиент сможет получить квалифицированную помощь в разрешении вопросов по технической работе СУД. Также наша техническая служба имеет удаленный доступ к каждой СУД, что дает практически неограниченные возможности в решении проблем.

MediaSat: По какой схеме нарабатывается клиентская база: Вы ищете новые компании или они выходят на вас самостоятельно?

Если рассматривать данный процесс с самого начала работы компании, то, конечно же, поиск клиентов велся сотрудниками отдела развития бизнеса. В данный момент работа в этом направлении продолжается, объем клиентов растет, и уже нельзя сказать, что самостоятельное обращение клиента к нам — единичный случай, это приобретает систематический характер. На мой взгляд, это хороший показатель динамики развития любой компании.

MediaSat: Как Вы боретесь за клиентов?

«Кровью и потом». Шучу. Борьба идет серьезная и по многим показателям. Для каждого клиента существуют свои критерии выбора той или иной СУД. Именно поэтому я ранее говорил о гибкости и индивидуальном подходе к каждому из клиентов, уходе от шаблонности. Поверьте, данный инструмент очень эффективен.

MediaSat: Имеете ли Вы собственную разработку системы управления абонентской базой SMS (Subscriber Management System) и биллинговую систему?

Одним из неотъемлемых компонентов СУД является SMS сервер, назначением которого является выполнение широкого круга задач: от управления абонентскими подписками, устройствами, информационными сообщениями до снятия всевозможной статистики, логирования и т.д. Мы предлагаем также различные варианты реализации данного сервера в зависимости от требований оператора, эти варианты затрагивают как функциональные возможности SMS, так и платформенное исполнение.
Для работы с биллинговыми системами инженерами СУД DRE Crypt разработан стандартный протокол взаимодействия SMS и биллинговый системы, функциональный и простой в реализации. На базе этого протокола у нас есть успешный опыт интеграции с различными биллинговыми системами.

MediaSat: Какие дополнительные сервисы могут предоставляться в рамках Вашей системы доступа?

Развитие дополнительных сервисов — это одно из существенных направлений в развитии СУД DRE Crypt, которому мы уделяем особое внимание. Наша позиция заключается в том, что на сегодняшний день задачи СУД не должны ограничиваться защитой контента от несанкционированного доступа, хотя, безусловно, это наиболее приоритетная задача, но и должны отвечать современным концепциям развития информационных технологий в мире. Именно поэтому в СУД DRE Crypt разработана целая платформа дополнительных сервисов, которые, с одной стороны, позволяют увеличить привлекательность проекта для абонентов, а с другой стороны – увеличить капитализацию проекта и возможные доходы с каждого абонента для оператора.
На сегодняшний день речь идет о почтовых и рекламных рассылках, различных информационных сообщениях, общении пользователей в чате, анонсных баннерах и т.д. Наличие обратного канала на приемном оборудовании существенно повышает интерактивную составляющую сервисов, пользователь способен принимать активное участие в жизни оператора, способен оплачивать различные услуги, заказывать фильмы, музыку. Таким образом, классический приемник превращается в полноценное многофункциональное цифровое устройство. На базе этих разработок возможна реализация любых существующих бизнес-моделей в современном цифровом телевидении и привлечение новых бизнес-идей. Таким мы видим ближайшее будущее развития наших сервисов, а использование рекламных пространств очень эффективно уже сейчас.
Отдельным направлением является интеграция с производителями различных систем предоставления услуг населению. Это могут быть банки, государственные структуры, сотовые операторы и т.д. За этим я вижу развитие сервисной платформы в ближайшем будущем.

MediaSat: Сколько вариантов пакетирования каналов может предложить Ваша система?

Наша система пакетирования является весьма гибкой. Мы готовы предложить любые варианты пакетов по желанию оператора. Каналы могут быть сформированы пакетом, для которого не требуется подписка, и пакетом, требующим активации. Каждый канал может являться отдельным пакетом, никаких ограничений в данном вопросе СУД DRE Crypt не устанавливает.

MediaSat: Относительно пиратства: совсем недавно в сети интернет появилась информация о взломе Вашей системы условного доступа DRE Crypt на примере платформы Триколор ТВ и появлении на черном рынке пиратских карт для просмотра данного пакета телеканалов. Прокомментируйте, пожалуйста, данную ситуацию.

Вы знаете, после получения такой информации, мы сами попытались приобрести такую карту, не получилось. А у вас получилось? Дайте, пожалуйста, попользоваться.

MediaSat: Как Вы боретесь с пиратством? Удалось ли за годы работы компании выработать иммунитет против «шаринга», как укрепляете устойчивость системы?

Тема пиратства, естественно, одна из основных, когда речь идет о любой СУД. Поэтому самое приоритетное направление развития СУД DRE Crypt — это, безусловно, повышение безопасности системы с точки зрения защиты от несанкционированного доступа к информации. В СУД DRE Crypt нового  поколения, которая сейчас появляется на рынке, мы постарались учесть все возможные атаки со стороны пиратов. Не вдаваясь в подробности, скажу, что это использование гибких решений, то есть совокупности различных средств борьбы, которые можно комбинировать, это использование программных и аппаратных средств защиты на новом уровне, использование специальных защищенных алгоритмов и много другое. Естественно, особое внимание мы уделили борьбе с «шарингом» и в связи с этим предлагаем несколько решений по защите потенциально опасных участков приемного оборудования, которые используют «шаринг-пираты» в данный момент.

MediaSat: Компания занимается каким-либо другим направлением деятельности в сфере цифрового ТВ?

Разработки и инновации по определению и есть новыми направлениями, а область их применения, конечно, не ограничивается только цифровым ТВ. Например, мы сейчас разрабатываем программные и программно-аппаратные продукты для средств массового оповещения в случае чрезвычайных ситуаций, возможности использования цифровой приставки для просмотра популярных и государственных информационных сайтов, использования приставок в качестве платежных терминалов и многие другие разработки.

MediaSat: Как Вы работаете с производителями оборудования? Что нужно для того, чтобы в ресивере «ожила» кодировка DRE Crypt?

Что касается технической стороны вопроса, то в структуре СУД DRE Crypt есть специальный департамент по работе с производителями оборудования – отдел интеграции. В задачи этого отдела как раз и входит организация процесса «оживания» кодировки СУД DRE Crypt в ресиверах. Для этого нами разработана простая процедура интеграции, которая успешно функционирует уже несколько лет. В рамках этой процедуры мы предоставляем всю необходимую информацию разработчикам, оказываем технические консультации и проводим сертификацию на предмет соответствия стандартам СУД DRE Crypt. Мы планируем и в дальнейшем развивать эту систему и открыты для интеграций. Также мы, безусловно, заинтересованы в появлении только качественных приемников на рынке, на это мы и будем делать упор в ближайшее время.

MediaSat: На рынке СНГ существует достаточно много ресиверов, которые не имеют сертификата DRE Crypt, но успешно работают с картами «Триколор ТВ» и «Платформа HD». Каково ваше отношение к таким ресиверам?

А какое у вас было бы отношение, если бы Вам нечестные продавцы дали бы сдачу фальшивыми купюрами? Наверное, вы спокойно к этому относились бы, пока не решили что-то на них купить и узнали о фальшивке. Как минимум вы потеряли бы свои деньги, в худшем случае — попали в правоохранительные органы. Но у нас есть свои «методы против Кости Сапрыкина».

MediaSat: Какие решения компания предлагает для цифрового вещания в сетях кабельного телевидения?

Помимо классических схем предоставления услуг СУД для сетей кабельного телевидения и предоставления сервисной платформы, о которой я уже говорил ранее, в данный момент мы разрабатываем еще одно интересное решение для кабельных операторов – технологию SiteMark Injector. В ее основе лежит CAM модуль (SMI CAM) с функциями мультиплексирования, который позволяет оператору, не затрачивая больших денег на приобретение серверного оборудования, вставить в поток региональную рекламную, новостную или сервисную информацию. Схема простая: у оператора есть библиотека регионального контента, информацию с которой он передает через Bluetooth или SD-карту на SMI CAM, установленный в профессиональный приемник. При этом этот модуль, естественно, выполняет в случае необходимости свои прямые функции дескремблирования входящего транспортного потока. На мой взгляд, это весьма красивое и бюджетное решение для небольших операторов, которые хотят развивать свои проекты не только классическим способом.

MediaSat: Как Вы оцениваете рынок Ваших услуг? Что изменилось за последние годы в динамике развития рынка?

Рынок телевидения, на мой взгляд, всегда интересен и привлекателен. Ведь, по сути, само телевидение – это какая-то магия. Да, конечно, экономический спад, который «подкосил» все сферы жизни, не улучшил ситуацию на рынке. Но время, как говорят, лечит, и, действительно, положительные тенденции выхода из спада наблюдаются, компании активизировались и вновь готовы покупать.
В нашей стране, как Вы знаете, полным ходом идет Федеральная программа цифровизации эфирного вещания, а это достаточно хороший стимул для перехода на цифровое вещание тем компаниям, которые еще не приняли окончательного решения по данному вопросу.

MediaSat: Кто, на Ваш взгляд, является наиболее сильным конкурентом компании?

Отличный вопрос, я бы даже сказал, вопрос с подвохом. Вы прекрасно знаете, что в настоящее время на рынке цифрового вещания представлено достаточно большое число СУД разных производителей. Среди них есть как дорогие, так и дешевые решения. Вопрос выбора клиента. Кого он выберет? Что касается сильного конкурента, могу сказать, что все компании сильные, каждая по своему, и это, на мой взгляд, прекрасно, быть монополистом просто скучно.

MediaSat: Чем ваша система условного доступа выгодно отличается от NDS Videoguard, Viaccess, Conax и Irdeto?

Задайте этот вопрос операторам, которые используют эти системы, это будет лучшее сравнение. Коротко на этот вопрос не ответишь. В различных изданиях периодически появляются сравнительные статьи. Одно не вызывает сомнений — это то, что мы стоим в одном ряду с такими известными брендами.

MediaSat: В каких мероприятиях и выставках Вы участвуете для популяризации услуг компании, и какие из них, на Ваш взгляд, самые действенные и эффективные?

Нам интересны определенные мероприятия, просто не каждая выставка или конференция может помочь в достижении необходимых результатов. Поэтому выбор осуществляется очень тщательно. Например, мы участвуем в CSTB уже не один год, и это действительно приносит видимые результаты. Посетили много конференций за этот год, в том числе и «Дни кабельного телевидения», которые проходили в Крыму.

MediaSat: Хотелось бы услышать Ваш прогноз относительно развития рынка спутникового, кабельного и эфирного телевидения, а также услуги IPTV.

Мне кажется, что в итоге мы придем к какой-то унификации всего процесса. Появятся «панели», назовем их так, которые заменят нам телевизоры, компьютеры, ноутбуки. Это будет что-то уникально простое и логичное, в котором будут сосредоточены все необходимые и важные составляющие части повседневной жизни людей: интернет, телевидение, библиотека и т.д. Поэтому ставить на что-то конкретное: спутник, кабель, эфир или IP я бы не стал. Конечно, ближайшее десятилетие, а то и двадцатилетие, не факт что такое произойдет, но мне кажется, все к этому идет. Важнее всего, внимательно следить за потребностями рынка, т.е. конечных потребителей, они, как не странно, по многим показателям диктуют нам свои условия.

Личные вопросы.

MediaSat: Как Вы попали в сферу ТВ?

Я закончил Санкт-Петербургский университет телекоммуникаций. Долгое время работал в НИИ, где занимался разработкой систем связи, и приглашение компании DRE Crypt возглавить департамент развития не означало коренной смены деятельности. Уже сегодня можно говорить о том, что произошла конвергенция сетей и разница только в среде передачи данных.

MediaSat: Как в целом оцениваете украинский рынок ТВ?

Рынок Украины очень динамичен, на мой взгляд. Любая динамика может получить как положительное развитие, так и прямо противоположное. Будем надеяться, что положительная тенденция получит свой шанс.

MediaSat: За каким телевидением будущее в странах СНГ?

Учитывая размеры большинства стран СНГ, а также географические особенности, я уверен, что дополнительное развитие с массовым переходом на цифровое телевидение получат все без исключения средства доставки ТВ-сигнала до конечного пользователя. Конечно, существуют особенности развития, обусловленные географическим признаком. В городе – кабельные сети и IPTV, в ближайших пригородах – эфирное телевидение, в удаленных местностях – спутниковое ТВ. Я думаю, что в целом подобная ситуация сохранится.

MediaSat: Что Вы смотрите дома? Какое телевидение – спутниковое, кабельное, эфирное?

Как ни банально прозвучит, но время на просмотр телевидения практически не остается. Но если смотрю, то стараюсь смотреть авторское кино, а это появляется быстрее на цифровых носителях, нежели в телепрограмме каналов. Но дома у меня подключено кабельное телевидение, и это особенности города, где я живу.

Спасибо за содержательную беседу!!! Желаем, что бы Ваша СУД как можно меньше подвергалась хакерским атакам и противозаконным действиям «шаринг-пиратов»!!!

Подписывайтесь на наши сообщества в Viber и Telegram