21 мая в городе Одесса прошел семинар, организованный компаниями «Astro-Strobel» (Германия, Кельн), «SES Astra» (Люксембург), «KWS Elektronic» (Германия) и фирмой «Мортелеком-сервис» (Украина, Одесса). Гостями мероприятия стали кабельные операторы со всей Украины, участники имели возможность получить полный объем информации по головному оборудованию, измерительной технике компании «Astro-Strobel», а также обсудить опыт внедрения цифрового телевидения в Восточной Европе. Журнал «Mediasat» тоже был в числе приглашенных в качестве информационного спонсора мероприятия.
Программа семинара предусматривала презентацию компании «Astro-Strobel», в которой гостям рассказали о более чем 60 летнем опыте работы на немецком рынке в области проектирования головных станций, а также о технологии построения головных станций Direct Digital Modulation. После этого другой организатор мероприятия, компания «SES Astra», предоставила информацию о внедрении цифрового телевидения в Восточной Европе. Затем гостям и участникам было продемонстрировано измерительное оборудование компании «KWS Electronic».
На протяжении мероприятия нас знакомили с преимуществами проектов компании «Astro-Strobel», специальными решениями для малых и средних сетей на примере операторов КТВ в Германии. Российский дистрибьютор «Контур-М» поделился опытом реализации проектов «Astro-Strobel», проблемами и их решениями при построении IP-головных станций, а также рассказал об усилителях и другом оборудовании немецкой компании.
Нам удалось пообщаться с представителем компании «Astro-Strobel» Германном Геером, директором по продажам в странах восточной Европы и центральной Азии, подробно рассказавшем об истории становления компании на западном рынке, производственном процессе, а также о достигнутых результатах на украинском рынке телекоммуникаций.
MediaSat: Германн, расскажите об истории создания компании? Как и когда появилась идея ее создания, кто являлся ее основателем?
Компания была основана в 1947 году. На сегодняшний день компания «Astro-Strobel» имеет многолетний опыт создания телевизионного оборудования и хорошо известна не только кабельным операторам в Западной Европе, но и во всём мире, в том числе и в Австралии. Компания является семейным предприятием, и управляет ею внук основателя и генеральный директор со звучной фамилией — Герберт Штробель
MediaSat: Можно ли выделить основные этапы развития компании?
Изначально деятельность «Astro-Strobel» заключалась в производстве железных боксов для сигар и коробок для кондитерской выпечки. С ростом компании, а также появлением других направлений бизнеса руководство освоило новые векторы, одним из которых стало производство телевизионного оборудования. Анализируя западную экономику, руководители компании поняли, что рынок телевидения развивается довольно динамично, результатом чего могут быть хорошие прибыли. Поэтому следующим этапом развития коммерческой деятельности было производство телеантенн (диполь). Вследствие этого основная деятельность компании была сосредоточена в отрасли телекоммуникаций.
Компания стала интенсивно развиваться. В 1963 году появилась первая решётчатая антенна, а первый широкополосный усилитель в Германии был произведён в 1967 году нашей компанией, затем последовала антенная розетка, а в 1990 году — головная станция. Следующим фактором, который помог утвердить авторитет на западном рынке телекоммуникаций, стало объединение Восточной и Западной Германии, позволившее «Astro-Strobel» заполнить определенный вакуум на рынке и стать сегодня одним из крупнейших игроков.
MediaSat: Где находится главный офис? Какой штат сотрудников работает в компании? Чем оборудован производственный комплекс?
Штаб-квартира компании расположена на противоположном от Кельна берегу реки Рейн, в городе Бергиш-Гладбах, там же расположено и наше производство, вместе с лабораториями по исследовательской деятельности и производству оборудования, занимая общую площадь в 4000 квадратных метров. Лаборатории компании оснащены современной компьютерной и измерительной техникой, камерами для температурных испытаний и точных измерений. На крыше здания заводского комплекса стоят подвижные спутниковые антенны, с помощью которых инженеры производят различные испытания, например, прием сигнала со спутниковых транспондеров с высокой символьной скоростью или с высоким битрейтом.
Что же касается коллектива компании, могу сказать, что основной костяк составляют молодые талантливые инженеры-разработчики, которые отбирались из лучших немецких технических институтов. На сегодняшний день в компании работают более 200 человек.
MediaSat: Где находится основное производство? Есть ли филиалы в Европе или, если я правильно Вас поняла, производственный процесс централизован?
Да, совершенно верно. Мы можем смело использовать такое выражение, как «немецкое качество», потому что производственный процесс «Astro-Strobel» полностью централизован, а не разбросан по всему миру. Весь цикл от разработок до выпуска готовой продукции находится в Бергиш-Гладбахе, и 85% оборудования нашей торговой марки не только разрабатывается, но и производится в стенах заводского комплекса, включая установку компонентов на плату, пайку, сборку, настройку оборудования и выходной контроль параметров.
MediaSat: Германн, расскажите в каких направлениях работает «Astro».
Наш бизнес базируется на четырёх направлениях — это производство головного оборудования, усилителей, мультисвитчей и антенных розеток. Именно это оборудование является большей частью нашего торгово-производственного оборота. Конечно же, в нашем каталоге Вы найдёте и оборудование для HDTV, так как на сегодняшний день отсутствие такого оборудования может стать фатальным для производителя. Мы одни из немногих немецких производителей, которые производят широчайший ассортимент антенных розеток непосредственно в Германии. Наша первая антенная розетка появилась в 1968 году.
MediaSat: Какой цикл производства головных станций, и на чьей элементной базе Вы работаете? Как осуществляется контроль качества производства?
Мы работаем со своей элементной базой, не учитывая, конечно, электронные чипы, производством которых занимаются отдельные компании, а также некоторые элементы микроэлектроники.
Компания «Astro Strobel» очень серьёзно относится к качеству своего оборудования. Каждый продукт проверяется неоднократно различными методами. Значительно облегчает задачу и тот факт, что наше оборудование разрабатывается в стенах нашего предприятия, здесь же пишется ПО для него, и производство осуществляется непосредственно здесь, поэтому контроль за его качеством предусматривает проверку всех параметров. Мы очень гордимся нашей статистикой. Уверен, что не у каждого производителя количество брака, например, по головному оборудованию составляет менее 0,5%. Кстати, практически полное отсутствие брака подтверждает и наш многолетний российский партнёр компания «Контур-М».
MediaSat: Производством какого оборудования, кроме кабельного, занимается компания?
Мы производим оборудование для эфирного и спутникового телевидения, предлагая нашим клиентам практически весь диапазон оборудования от спутниковой тарелки до ресивера.
MediaSat: Чем можете похвастаться в разработке оптического оборудования?
Если взять наш каталог, можно увидеть, что мы предлагаем оптическую head-end platform серию LWZ, оптические узлы LWO и оптический пассив LWS.
MediaSat: Как я понимаю, что производство головных станций является «фирменным коньком» компании, кто Ваши основные клиенты?
Да, можно сказать и так — головные станции своеобразная визитная карточка компании. На наш взгляд, самой интересной и перспективной продукцией под торговой маркой «Astro» является производство головных станций. Помимо этого, компания производит полную линейку оборудования для кабельных операторов, более того, можно сказать, что в Германии по головному оборудованию мы являемся единоличным лидером продаж. Нашими клиентами являются как малые, средние операторы, так и крупные, в том числе компания «Kabel Deutschland», для которой мы поставляем оборудование на десятки миллионов евро.
MediaSat: Чтобы выпускать современную и качественную продукцию необходимо иметь современное производство. Расскажите, что было сделано для развития данного направления за последнее время?
Безусловно, мы стараемся идти в ногу со временем, постоянно совершенствуя техническую базу компании. То же касается и процесса разработок, который не стоит на месте. Пять лет назад нами была разработана технология Direct Digital, которая позволила компании предоставлять оборудование для компактных головных станций с высокими системными параметрами. И, если 15 лет назад мы ориентировались на мелких кабельных операторов, то эта технология открыла нам новые горизонты, позволяющие сотрудничать с крупными кабельными сетями с абонентской базой до 5 млн. абонентов.
MediaSat: Что является принципиальным отличием в технологии Direct Digital (DD®), ведь кабельному оператору важно, что даст эта технология ему как практическому пользователю в конечном итоге?
Сегодня кабельный оператор получает линейку головных модулей, семейство которых имеет фирменное название Direct Digital. Эта линейка содержит функциональные модули, предоставляющие оператору почти все основные цифровые преобразования, необходимые для создания современной цифровой головной станции, в том числе цифрового эфирного и спутникового приема. Технология также позволяет обрабатывать цифровые потоки, формировать собственные аналоговые и цифровые пакеты, а также обеспечивает передачу DVB-потоков по IP-сетям.
Принципиальным отличием технологии DD® является использование специально разработанного инженерами «Astro Strobel» чипсета, алгоритм работы которого отличается от широко применяемых на рынке. Этого удалось достичь благодаря сокращению аналогово-цифровых преобразований и наоборот. Инженеры компании использовали дискретную (цифровую) модуляцию сигнала на базе фирменного процессора, который пересчитывает изменения параметров несущей промежуточной частоты, что позволило отказаться от аналоговых каскадов и узлов, и тем самым минимизировать их влияние на качество сигнала. Стоит отметить также, что эффективность данного решения оказалась довольно высокой не только для цифровых модулей, но и пригодилась для модулей с аналоговыми выходами, являясь на сегодняшний день своеобразным «ноу-хау» на телекоммуникационном рынке.
Возвращаясь к Вашему вопросу, что в итоге кабельный оператор получит благодаря нашей технологии, могу сказать следующее — он получает станцию с системными параметрами, ранее недостижимыми для компактных головных систем.
MediaSat: Компания «Astro Strobel» имеет огромный опыт создания кабельного оборудования и заняла устойчивую позицию на европейском рынке, а каких результатов вам удалось достичь в Украине?
Да Вы правы, имея более 60 лет опыта, компания «Astro-Strobel» является весьма известным брендом не только в западной, но и в восточной Европе. Придя на украинский рынок относительно недавно, мы оказались так сказать «NO NAME» компанией. Поэтому пришлось практически с нуля вести разъяснительную кампанию об оборудовании и нашей фирме. Но ситуация не была для нас новой, пару лет назад пришлось на тех же условиях выходить на российский рынок, а до этого на прибалтийский, и сегодня мы не жалуемся на отсутствие внимания со стороны как кабельных операторов, так и операторов фиксированной связи.
За шесть с лишним десятка лет нам удалось завоевать авторитет не только мелких и средних игроков западного кабельного рынка, но и заключить договорные отношения с крупными компаниями. В Украине результаты менее впечатляющие, так как на украинский рынок мы пришли относительно недавно. Первым шагом была наша презентации на Днях кабельного телевидения в 2009 году в Гаспре. Именно тогда украинские кабельщики имели возможность познакомиться с нашей продукцией. Я думаю, лучшим ответом на Ваш вопрос будут не пустые слова, а число кабельщиков, которые приехали на наш семинар сегодня, которые являются нашими потенциальными клиентами.
MediaSat: Почему официальным представителем компании «Astro Strobel» выбрана одесская компания «Мортелеком-Сервис»? На каких условиях подбирали себе партнера? С чего начиналось ваше сотрудничество?
Лично я давно работаю на украинском рынке и внимательно наблюдаю не только за его развитием, но и за развитием системных интеграторов. На сегодняшний день «Мортелеком-Сервис» обладает самой молодой командой и имеет самую большую динамику роста. Именно поэтому я предложил сотрудничество этой компании и абсолютно об этом не жалею.
Имея на борту высококачественных инженеров, несмотря на короткий промежуток времени, ребята успешно освоили наше оборудование и в состоянии оптимально спроектировать и устано-вить головное оборудование любой сложности и конфигурации. Кроме того, с директором «Мортелеком-Сервис» я общаюсь очень давно, поэтому наше партнерство подкреплено дружескими отношениями. Уверен, что наши одесские представители удачно справятся с возложенной на них миссией.
MediaSat: Планируете открывать представительства компании в других регионах Украины?
Пока в планах компании этого нет.
MediaSat: Если сравнивать стоимость Вашей продукции с другими производителями, то в чью пользу сравнение?
Соотношение цена/качество продукции «Astro Strobel» является довольно высокой на сегодняшний день. И это, поверьте, не просто пиар и красивые слова, готов привести факты, доказывающие это. Всегда найдутся компании, оборудование которых дешевле нашего. Нам сложно предложить цену ниже, чем у китайского производителя или производителя, находящегося на территории одной из бывших союзных республик, в том числе и Украины.
Но для компании, у которой выражение «Made in Germany» не просто рекламный спич, но и главная цель, цены весьма и весьма приемлемы, поэтому заниматься сравнением ценовой политики с другими компаниями не совсем корректно. Плюс, по сравнению с оборудованием, поддерживающим системные параметры, подобные нашим, мы не просто дешевле, но и иногда дешевле более, чем на 50%.
MediaSat: Считаете ли Вы достаточным уровень конкуренции на телекоммуникационном рынке оборудования Украины?
Я очень много езжу и встречаюсь со многими операторами не только в восточной Европе, но и центральной Азии. Я был в странах, где последние 10-15 лет было всего лишь два вендора, а два года тому назад появился третий, чему они были очень рады! На Ваш вопрос могу уверенно сказать, что та конкуренция, которая на сегодняшний день сложилась в Украине, очень достойная, и за место под солнцем нужно бороться.
Могу назвать более десяти компаний, не задумываясь, которые предлагают головное оборудование на телеком рынке Украины, а задумавшись, ещё с пяток наберётся. Но это хорошо и, конечно же, в первую очередь для самих операторов КТВ, поскольку есть из чего выбрать. Здоровая и честная конкуренция всегда была двигателем прогресса. Именно такая конкуренция позволяет постоянно повышать соотношение цены к качеству.
MediaSat: Каковы планы компании на этот год по освоению украинского рынка, и не поменялись ли они с внесенными кризисом корректировками? Повлиял ли он на Вашу компанию?
Планы — далеко идущие. Например, мы провели в Одессе семинар, количество его участников превысило 100 человек. Уже сейчас можно подвести итог, что семинар прошёл успешно. Количество участников подтверждает конкретный интерес к нашему оборудованию. В июне этого года, на днях кабельного телевидения Украины в Гаспре, мы выступим генеральным спонсором презентации оборудования и технологий, также в этом году мы собираемся принять участие в ежегодной выставке EEBC в Киеве. Кроме того, стараемся чаще появляться в СМИ не только с рекламой, но и с научными статьями и разъяснениями.
Что же касается кризиса, то не могу сказать, что он особенно повлиял на планы компании. Объём наших продаж в «тяжёлом» 2009 году по восточной Европе не только не понизился, но даже увеличился почти вдвое! Это объясняется тем, что всё больше и больше клиентов знакомятся с нашим оборудованием. Определенные успехи приносят различные конференции, форумы и деловые встречи. Но, несмотря на достигнутые успехи, мы стараемся очень внимательно изучать ситуацию на рынке Украины, анализировать, работать над ценовой политикой. Например, учитывая экономическую особенность рынка, в нашем новом прайс-листе цены снижены на целый ряд продуктов.
MediaSat: Какие из стран СНГ наиболее перспективны для «Astro Strobel», какова емкость их рынков, и какие продукты пользуются популярностью?
Конечно же, самыми перспективными странами СНГ являются страны с наибольшим населением — Россия и Украина. Из всего сегмента оборудования «Astro Strobel» наибольшей популярностью благодаря выгодному соотношению цена/качество на рынке пользуется головное оборудование. Но это не значит, что «малые» страны нас не интересуют, например, в последнее время мы стали плотно работать с Молдавией.
Страна небольшая, но интерес довольно высок. На нашем семинаре принимали участие с молдавской стороны более двадцати операторов.
MediaSat: В каких мероприятиях (семинарах, выставках) принимает участие Ваша компания?
Мы стараемся принимать участие во всех мероприятиях, в которых видим смысл. Есть, конечно, события, которые невозможно пропустить. В первую очередь, это главная выставка всех кабельщиков Европы — ANGA Cable, она проводится в Кёльне, и так как наше предприятие находится там же, то можно сказать, что мы играем на своём поле. Невозможно оставить без внимания главную телекоммуникационную выставку IBC в Амстердаме, выставку CSTB в Москве и EEBC в Киеве. Не упускаем возможности посетить ежегодные дни кабельного телевидения Украины в Гаспре. Кроме того, в качестве посетителей мы стараемся не пропускать выставки в странах СНГ и крупнейшие мировые события, а также проводим свои семинары на заводе с нашими партнёрами.
MediaSat: Какова основная цель компании «Astro-Strobel» в проведении совместного семинара с компаниями «SES Astra», «KWS Electronic» и фирмой «Мортелеком-Сервис»? Какой полезный опыт извлечен после данного мероприятия?
Основная цель проведения семинара, конечно же, информативная. Есть три компании, которые только начинают работать в Украине, и целью семинара было не просто заявить о себе, но и разъяснить участникам, что мы можем предложить конечному потребителю. Пользуясь возможностью, которую вы мне предоставили, хотелось бы поблагодарить коллег за посещение нашего одесского семинара и выразить надежду на то, что они получили интересную и полезную для них информацию. Я думаю, что они также и отдохнули, познакомившись с таким замечательным городом как Одесса.
MediaSat: Поделитесь своим видением развития цифрового ТВ в Украине и мире в целом?
Цифровое телевидение является одним из самых динамично развивающихся направлений в мире. Сложно предсказать, что будет через 3-4 года, ещё сложнее заглянуть дальше, прогнозы — дело не совсем благодарное. Могу лишь предположить, что интернет займёт ещё более твёрдые позиции как поставщик телевизионного контента, поэтому кабельный оператор, чтобы быть конкурентоспособным, должен предлагать такую услугу дополнительно. Телевидение будущего будет более интерактивным, зрителю не будет интересно просто смотреть, он станет активным участником, получив возможность создания собственного расписания программ, что будет просто необходимо.
Так исторически сложилось, что Украина обладает огромным опытом кабельного телевидения. Страна в состоянии дать прекрасное образование своим техническим специалистам в этом направлении, одна Одесская Академия Связи чего стоит. Несмотря на то, в каком направлении будет двигаться всемирное развитие ТВ, уверен, что Украина будет идти своим путём, но в то же время будет достойно выглядеть на всемирном «телекоммуникационном ландшафте».
MediaSat: Германн, как Вы попали в сферу ТВ и в ряды компании?
Как говорится, пути Господни неисповедимы… В 1994 году я окончил Одесский инженерно-строительный институт по специальности «Строительство гидротехнических и атомных электростанций». С 1995 по 1999 год учился в техническом университете города Хемнитц, Германия, где получил образование по специальности «Инновационное управление малыми и средними предприятиями». Также я владею хорошими навыками в CAD (АutoCAD). Именно благодаря им в 2000 году оказался в компании «CreaTa Software GmbH». Фирма занималась разработкой ПО для проектирования, строительства и эксплуатации кабельных сетей.
Я учил сотрудников AutoCADу, меня же учили проектировать широкополосные кабельные сети. Отлично зная наше ПО, проводил консультации для клиентов, ездил на выставки и таким образом прошёл путь от проектировщика, менеджера по продажам до директора по развитию в странах СНГ. Параллельно этому я оказывал консультационную поддержку ведущим производителям Германии в коммерческом выходе на рынки СНГ. Одним из таких производителей была компания Astro Strobel Kommunikationssysteme GmbH. Клиентами компании creaTa Software GmbH стали крупнейшие операторы СНГ. Это и украинская Воля-Кабель и питерский ТКТ и московский Мостелеком и многие другие. Но крупных операторов не так уж много, клиентами же Astro может стать как крупнейший, так и самый малый оператор. Я увидел для себя большое поле деятельности, плюс здоровая атмосфера и отличные коллегиальные отношения среди сотрудников компании не оставили мне повода не влиться в неё.
MediaSat: Есть ли у Вас дома комплект спутникового (кабельного) ТВ, и что Вы предпочитаете смотреть?
Да, конечно телевидение у меня дома есть. Не поверите, у меня стоит ресивер «Openbox», которым я очень доволен. Принимаю спутники HotBird, Amos, Sirius и Astra. А вот со временем на просмотр ТВ-контента дела обстоят похуже. Но если появляется свободная минута, то в первую очередь смотрю новости на немецком, украинском и русском. Люблю КВН и передачи 95-го квартала, если попадаются хорошие фильмы, то смотрю их с удовольствием.
