В 2014 году на рекламном радио рынке прошли большие изменения. С начала года крупные радиостанции начали продавать рекламу по абсолютно новой для рынка системе ценообразования и скидок. Давайте рассмотрим, в чем же состоят, собственно, новшества и что они дают.
1. Переход на поспотовую продажу.
Если раньше реклама продавалась посекундно, то теперь за основу взят 30-секундный ролик — так называемый спот. В разных странах отличается размер спота — он может составлять и 15, и 120 секунд, и т.д.. Также были введены два коэффициента: коэффициент удорожания, если хронометраж ролика больше 30 секунд, и коэффициент удешевления, если хронометраж ролика меньше 30 секунд. Это упрощает систему ценообразования, делает ее более удобной и понятной клиенту. А также облегчает сравнение цен на разных радиостанциях и работу по анализу стоимости рекламной кампании . Теперь стоимость спота — это константа, на которую можно опираться и которая всем понятна
2. Система скидок.
Раньше скидки давали большие, иногда — до 90% и говорили, что они даются под определенный объем закупок. Но четкости и понимания, за какой объем какие скидки и в каком случае, не было и часто срабатывало правило «что так нельзя, но, если сильно надо, то можно». В итоге могло возникнуть ощущение, что можно всегда. И, при проведении тендеров, агентства предлагали клиенту скидки, которые потом пытались получить у радиостанций( ведь в прошлый раз радиостанции такие скидки давали). А иногда в итоге работали себе в минус. Новая система скидок абсолютно прозрачна, и клиент может сам посчитать и увидеть, какую скидку он может получить при определенном бюджете и при определенном планировании, так как новая система скидок учитывает:
· размер бюджета
· количество станций от холдинга, задействованных в данной рекламной кампании;
· эсклюзивность (если берете на год станции только одного холдинга);
· если планируете определенную долю выходов в выходные дни;
· если планируете определенную долю выходов не в прайм-тайм.
Таким образом при грамотном планировании с учетом пиков слушания и пониманием особенностей каждой станции, можно увеличить скидку и, благодаря этому, сделать кампанию на радио менее дорогостоящей и более эффективной.
3. Наценки
В вопросе наценок ничего не изменилось — мы будем иметь дело с теми же наценками, что и раньше :
· сезоннные (ноябрь- декабрь)
· вип — позиция (один ролик в блоке)
· первая позиция в блоке
· спонсорство.
4. Отказ от размещения
Ведущие холдинги ТАВР и УМХ заявили, что. при проведении тендеров и не согласовании тендерных условий с ними или завышением скидки, они не примут в размещение рекламу от РА, нарушающего эти правила и пытающегося демпингировать на рынке.
Какие же плюсы в общем новой системы? В первую очередь — четкость и прозрачность. Она становится подобна системе. работающей на рынке ТВ рекламы, что позволяет и клиентам и агентствам ее лучше понимать и использовать обе комплексно. Переход на данную систему даст более удобное сравнение стоимости контакта, что позволяет поднять конкурентоспособность радио. Будем верить, что станции смогут в столь неспокойное время придерживаться четко новых правил игры и докажут, что радио — это не только эффективный и оперативный инструмент, но и прозрачный и надежный рекламный носитель.