Домой Интервью Verimatrix – защита медиаконтента в настоящем и будущем

Verimatrix – защита медиаконтента в настоящем и будущем

1291
0
ПОДЕЛИТЬСЯ
Verimatrix является компанией-разработчиком систем защиты медиаконтента. Она предоставляет на медиарынок решения, обеспечивающие высокую степень защиты и сохранность контента, которые достигаются благодаря реализации технологии цифровой подписи контента в совокупности с новейшими разработками и ноу-хау в области систем условного доступа. Разработки компании Verimatrix пользуются большим спросом у телекоммуникационных и медиакомпаний Европы, Северной Америки и Азии. О сотрудничестве с данными компаниями, совместной работе с правообладателями, а также об инновационных разработках в области защиты контента в интервью рассказывает Александр Гитин, региональный директор компании Verimatrix в странах Восточной Европы.

gitin_aleksandr_verimatrixMediaSat: Александр Владимирович, расскажите, кто и когда выступил с идеей создания компании Verimatrix? Вы стояли у истоков?

Компания Verimatrix была создана в начале 2000 года, когда я еще там не работал. Она имеет американские корни, а сама необходимость развития данного решения и концепции компании принадлежит людям, которые были тесно связаны с менеджерами по продаже контента из голливудских студий. И уже тогда, десять с лишним лет назад возникла идея защиты контента для того, чтобы предотвратить его противоправное распространение. Поэтому первые версии наших решений появились исходя из этого.
На сегодня компания Verimatrix является одним из ведущих разработчиков системы защиты медиаконтента и представляет решения, обеспечивающие высокую степень его защиты и сохранности, а благодаря реализации технологии цифровой подписи контента в совокупности с новейшими разработками и ноу-хау – сохранность прав на владение увеличивается в разы.

MediaSat: Как за время становления эволюционировала компания, что сейчас представляет собой СУД Verimatrix?

За последние десять лет компания разрослась в мультинациональную корпорацию с офисами в Европе, Америке и Азии. На сегодняшний день мы насчитываем порядка 500 клиентов по всему миру, начиная с небольших компаний с абонентской базой в несколько тысяч абонентов, до компаний с абонентской базой, достигающей миллионов. Разработки компании Verimatrix пользуются большим спросом у ведущих телекоммуникационных и медиакомпаний той же Европы, Северной Америки и Азии. Мы сотрудничаем с основными правообладателями — Голливудскими киностудиями и Американскими ТВ-каналами, позволяя им защищать медиаконтент на этапе его создания, монтажа и выпуска готового материала. Также нами разрабатывается надёжное программное обеспечение по защите контента с максимальной гибкостью и масштабируемостью, при высокой производительности и хорошим, на наш взгляд, соотношением цена/качество. Операторы, использующие решения на базе Vermatrix, зачастую не имеют проблем в переговорах с правообладателями, поскольку авторитет DRM-системы Verimatrix как средства защиты контента – весьма высок.
Если говорить о том, что позволяет наша СУД, то система защиты контента Verimatrix VCAS обеспечивает его защиту от просмотра со стороны не зарегистрированных абонентов, а также исключает его копирование и последующее распространение. Принцип защиты СУД строится на единой системе хранения, генерирования и управления «ключей доступа», а также выделенного канала доступа к указанной системе.

MediaSat: С чего начинали, когда создавали систему условного доступа, с направлением сразу определились? Что изменилось на пути становления и развития компании?

Да, с самого начала мы определились с направлением деятельности компании, как я оговорился выше. Изначально наше решение было построено на протоколе IP – т.е. подразумевало интерактивность. Со временем спектр услуг компании вырос, и решения, которые мы предлагаем сейчас, предназначены для новых видов сетей, которые появляются на телекоммуникационном рынке – это гибридное телевидение, сети, поддерживающие спутниковое/кабельное ТВ, интернет, IPTV-решения, а также решения для эфирного телевидения.

MediaSat: Сегодня компания Verimatrix предлагает целую гамму программных решений  для применения в сетях IPTV, DVB (C,S,T), OTT, Internet TV — расскажите об этих направлениях, какие из них пользуются наибольшим спросом?

Если мы вернемся с Вами назад в прошлое и попытаемся проанализировать, как развивалась отрасль телевизионных услуг последние десять лет, то увидим, что расширился не только спектр предоставляемых услуг, но и техническая база оборудования, с помощью которой абонент может пользоваться предложенными ему дополнительными сервисами и телепродуктами. Если в начале 2000-х для приема контента использовались и были в широком доступе только приставки, то сегодня это различные терминальные устройства с широким функционалом — планшетники, телевизоры с выходом в Интернет, всевозможные приставки и плееры, которые дают возможность не только просматривать контент, но и заходить в Интернет, просматривать погоду, новости и пользоваться социальными сетями. Поэтому со своей стороны мы постоянно отслеживаем новинки абонентского парка, разрабатывая технические решения в соответствии с новшествами, которые появляются на рынке телекома. Также активно продвигаются новые технологии в сфере интерактивных сервисных услуг, так как сегодня само по себе цифровое кабельное/спутниковое ТВ не является чем-то особенным для конечного пользователя, потому что он всего лишь смотрит контент, предоставленный ему оператором. Интерактивное же телевидение, о котором мы сейчас говорим, предоставляет возможность получать контент в удобное время для абонента и в любом удобном для него месте и формате, собственно, в этом направлении мы и работаем.
Сегодня Verimatrix Video Content Authority System (VCAS) – новейшее решение компании по защите контента и управлению доступом к нему в сетях любого типа (IPTV, Internet TV, DVB, Mobile TV, IP over Cable), оно разработано с использованием индустриальных стандартов безопасности и защиты информации (PKI, AES, SSL и др.).

MediaSat: Какие дополнительные услуги могут предоставляться в рамках Вашей системы доступа?

Это услуги, которые появляются в процессе развития нашей компании в целом, те технические решения, которые могут поддерживать международные стандарты, новые гибридные технологии — это цифра в кабеле, на спутнике и интерактивные услуги в Интернет.

MediaSat: Как Вы оцениваете рынок услуг компании на сегодняшний день? Что изменилось в динамике развития рынка?

Я повторюсь — конечным потребителем для нас являются все операторы, дополнительным сегментом – телеком-компании, продвигающие телевизионные услуги среди населения, и интернет компании. Поэтому сегодня мы говорим не только об операторах в различных сферах, но и о телекомовских компаниях, ну и ко всему прочему — интернет провайдерах, которые продают контент, выступая тем самым в качестве клиентов в области телевидения. Те же телевизионные компании, которые раньше вещали через спутник — сегодня идут в Интернет. То есть спектр услуг в этом бизнесе тоже изменился, поэтому мы пытаемся отслеживать все тенденции рынка, предлагая наши услуги тем компаниям, которые идут в данных направлениях.

MediaSat: На каких рынках сегодня работает компания Verimatrix и какие остались еще не освоенными? Какие планы у компании на счет «новых горизонтов» и какие шаги Вы предпринимаете для этого?

Если говорить о моем направлении, я занимаюсь восточной Европой, то наибольший потенциал в плане развития рынка у трех стран — Польша, Россия, Украина. В силу определенных обстоятельств украинский рынок развивается менее динамично, чем у соседей, но, тем не менее, очень привлекателен для нас, и думаю, в ближайшие годы здесь появятся такие же крупные проекты, как в Польше, России и Белоруссии, а также Армении и Грузии. Переговоры, которые мы сейчас ведем с украинскими компаниями, в частности, с одним из крупнейших мобильных операторов — перейдут в конкретику.

OTT (Over the Top) – новая технология интернет-телевидения, получившая широкое распространение в сфере предоставления видеоуслуг через сеть Интернет. OTT позволяет передавать контент на множество видов устройств – от STB-приставки до мобильного телефона и iPad. В отличие от IPTV, она позволяет операторам оказывать услуги не только своим интернет-абонентам, но и пользователям сторонних сетей.

MediaSat: Кого компания Verimatrix видит своим ближайшим конкурентом? Чем Ваша СУД выгодно отличается от остальных, представленных на рынках России, СНГ и Украины?

Интересный вопрос, но сравнивать нас «в лоб» с компаниями, представленными на рынке, такими как Conax, Irdeto, Nagravision, NDS и т.д. некорректно. Но если брать во внимание традиционные сети кабельного, спутникового ТВ — безусловно, мы конкурируем с вышеперечисленными компаниями. Дело в том, что традиционные системы условного доступа спроектированы вокруг односторонних коммуникаций, в то время как Verimatrix проектировала свои решения с нуля, используя все преимущества современной двухсторонней IP-инфраструктуры. Шифровка и технологии VCAS позволяют предложить более сложный уровень защиты, чем традиционные СУД, основанные на системе использования смарт-карт. Если же мы говорим об IPTV и сетях OTT, то здесь нашими прямыми конкурентами могут быть Securemedia и Widevine, которые недавно приобрела компания Google (кстати, многие операторы очень скептически относятся к подобным покупкам). Самым главным нашим преимуществом является единое техническое решение для всех сетей. Еще одним из преимуществ Verimatrix можно считать то, что СУД — гибкая и удобная в работе, не связана с ограничениями на архитектуру и остальные компоненты системы, не требует аппаратной модификации абонентской приставки. Модульный дизайн, гибкость и высокая масштабируемость позволяют использовать VCAS как операторам с небольшим количеством абонентов, так и крупным операторам связи с мультирегионными сетями. СУД также позволяет использовать недорогие цифровые приемники или аппаратные устройства, а регулярное обновление программного обеспечения без использования смарт-карт делает ее экономичной и надежной в отличие от других СУД. Ну и последнее, мы создали своеобразную «экосистему», позволяющую использовать наши решения в различных сочетаниях с STB, Middleware, телевизорами, различными приставками, плеерами и мобильными устройствами, чего не предлагают наши конкуренты, которые строят решения под ключ, от «A до Я».

MediaSat: Относительно украинского рынка, насколько он привлекателен для компании?

В Украине довольно специфический рынок. Несмотря на то, что услуга востребована, сегодня существуют некоторые ограничения в украинском законодательстве, которые не позволяют операторам двигаться в этом направлении более динамично. На данном этапе у меня есть уже предварительные соглашения о сотрудничестве с десятком компаний, которые, к сожалению, учитывая ряд причин, не могут получить лицензию, в основном из-за проблем в регуляторном и правовом поле. Как только эти вопросы будут урегулированы, спрос на услуги IPTV в Украине разрастется как снежный ком, так как сегодня это серьезная альтернатива тому же кабельному ТВ, которое не предлагает интерактивных услуг. И как только аналоговые
сети перейдут на «цифру», у абонентов возникнут вопросы — что может предложить оператор, помимо статических услуг в виде контента в более высоком качестве, который можно будет принимать с помощью более дорогих устройств?

MediaSat: Относительно украинских кабельных операторов — поступали ли в этом году предложения от них о сотрудничестве и, если да — можете назвать статистику?

Да, как я сказал выше, переговоры ведутся со многими операторами, но до заключения договоров я не могу их назвать — речь идет о крупных кабельных, мобильных и телекоммуникационных операторах.

MediaSat: В процентном соотношении, каков спрос украинского рынка ШПД на услуги IPTV по отношению к России?

В процентном соотношении могу с уверенностью сказать, что тенденции спроса одинаковы — это около 15% ШПД пользователей, которые пользуются IPTV, и спрос на услугу растет в геометрической прогрессии. Это видно на примере Ростелекома, который имеет порядка 500 000 активных пользователей IPTV, в планах компании увеличить эту базу до трех миллионов за ближайшие два года. Что касается украинского рынка — перспективы есть, думаю, динамика будет, когда удастся урегулировать вопросы в законодательной базе.

MediaSat: Ваши решения ориентированы на большие сети или это могут быть и мелкие кабельщики?

Это могут быть сети с разным «абонентооборотом» — от нескольких тысяч до миллионов абонентов. Но мы еще используем некую «модульность». Что это значит? Можем предоставить решение для небольшой сети и с ее ростом вместе развиваться, добавляя дополнительные сервисы.

MediaSat: Одним из самых важных и ключевых вопросов, который часто возникает на пути внедрения IPTV решений, является вопрос защиты медиаконтента от пиратства. По какому принципу осуществляется защита контента Verimatrix VCAS? Была ли Ваша система кем-то взломана?

Наша система позволяет производить шифрование мультимедийных потоков и затем передавать их по незащищенным каналам связи. Только авторизованные абоненты, подписанные на данную услугу, смогут воспроизводить такие потоки. Благодаря системе сокрытия оператор IPTV может четко контролировать доступ к контенту и строить финансовые взаимоотношения с абонентами.
Verimatrix VCAS предназначена для использования в качестве компонента IPTV. Система использует алгоритм CSA (Common Scrambling Algorithm). Это позволяет задействовать аппаратные средства декодирования зашифрованных потоков на IP-STB, что особенно актуально для воспроизведения видео в формате High Definition.  Сервер CAS принимает контент из IP-сети на один из сетевых интерфейсов, шифрует контент и отправляет его через другой сетевой интерфейс в IP-сеть, к которой подключены абоненты IPTV. А уже зашифрованный контент принимается STB либо IP-клиентом. На приставке должно быть установлено программное обеспечение Verimatrix, которое принимает и дешифрует контент, а также реализует графический интерфейс Middleware, стороннее ПО соответственно не может выполнять эти функции. С каждой единицей медиа-контента ассоциируется ключ шифрования. В системе VCAS/DRM используется надежное безкарточное шифрование. Безусловно, в природе существуют и другие системы защиты контента, которые мы можем использовать – это Adobe и Microsoft, но сверху мы «накладываем» нашу СУД. По поводу взлома нашей системы — наша бизнес модель, как Вы уже поняли, несколько отличается от других, сейчас объясню, что я имею в виду. Дело в том, что основной целью хакеров при взломе карточной СУД в будущем является пиратское распространение контента посредством смарт-карт. Поскольку наши решения базируются на бескарточной системе кодирования, то мы автоматически защищаем себя от этой модели взлома.

MediaSat: А какими профилактическими мерами Вы препятствуете возможности коммерческого взлома? Irdeto, например, ежегодно выпускает новые карты, которые получают вновь подключившиеся. В результате на рынке работает несколько типов карт, что усложняет задачи пиратов и облегчает смену взломанных карт.

Первое – на основном терминальном устройстве нет никакой информации, которая долго хранится. Второе – сам ключ мы меняем с определенной частотой. Ну и последнее, чтобы взломать систему, нужно залезть не только в саму коробочку, но и разобрать ее до винтиков. Используется механизм аутентификации клиентов в CAS/DRM. На сервере Middleware для каждого абонента создаются лицевой счет, сертификат, приватный ключ и одноразовый код активации. При первом включении приставки или запуске PC клиента абонент должен ввести выданный ему код активации, после чего на клиентском оборудовании клиента сохраняются сертификат и приватный ключ. Они используются при установке SSL-соединения и аутентификации с сервером Middleware. В случае, если абонент использует PC-клиент, сертификат и приватный ключ при сохранении шифруются исходя из аппаратной конфигурации компьютера, на котором установлен клиент. Это защищает сертификат и приватный ключ от переноса на другие компьютеры. При переносе на другую конфигурацию абонент должен будет ввести новый код активации. Таким образом, в нашей системе CAS/DRM отсутствуют смарт-карты доступа, применяющиеся в большинстве систем условного доступа, а это, как я говорил, позволяет сэкономить значительные средства на производстве карт и уменьшить риск взлома СУД.

MediaSat: Сколько вариантов пакетирования каналов может предложить Verimatrix?

В этом плане мы абсолютно не ограничены. Это могут быть как десять, так и сто каналов. У нас есть операторы в Дубаи, которые используют в пакетировании( криптовании) до 1000 каналов.

MediaSat: По информации специализированных СМИ, огромную популярность решение Verimatrix уже завоевало среди известных телекоммуникационных и медиа компаний в Европе, Северной Америке и Азии. Можете рассказать об этих проектах, кто является Вашим клиентом?

Я, пожалуй, начну с территории, на которой лично развиваю компанию, из крупных в Польше — это «Телефоника Диалог», Беларусь — БелТелеком, Ростелеком в России со всеми его подразделениями, два крупных проекта в Грузии, Латтелеком и Телиа в Латвии, Юком в Армении. Если брать Европу, я бы отметил несколько крупных проектов во Франции — Bouygues Telecom и SFR, Голландия – KPN, Бельгия – BelgaTelcom, Telia Sweden, Go Malta etc.

MediaSat: По официальным данным, Ваша система интегрирована более чем со 150 моделями STB ведущих мировых производителей. Кто они?

Я Вас поправлю. На сегодняшний день мы уже интегрированы более чем с 200 моделями STB ведущих мировых производителей, и этот список ежедневно растет. Из самых крупных я бы назвал оборудование торговой марки Motorola, ADB, Amino, SAGEM, Thompson, множество моделей китайских производителей — Zyxel, Coship, Humax, Kaon etc., также турецкой компании Airties.

MediaSat: Как и на каких условиях Вы работаете с производителями оборудования? Что нужно для того, чтобы в абонентской приставке «ожила» Ваша СУД? Каким образом Вы гарантируете совместимость ресиверов с системой?

В первую очередь, когда производитель запускает в производство новую модель, прежде чем ее интегрировать под нашу СУД, проходит сложный процесс сертификации. То есть со стороны производителя обязательным условием является заполнение пакета технической документации, которая нам, как производителю софт-ware, позволяет понять насколько приставка надежна и безопасна с точки зрения использования контента и соответствует ли она нашим требованиям – другими словами, можно ли «украсть» контент из этой «коробки». Если же сет-топ-бокс не отвечает нашим требованиям, мы вправе отказать производителю/поставщику в интеграции.

MediaSat: На каких условиях Вы работаете со своими клиентами, и что они получают в конечном итоге?

Если в процессе переговоров нам удается прийти к общему знаменателю с производителем, нам отправляют несколько моделей оборудования, под которые мы разрабатываем софт, и после он передается производителю. В конечном итоге они получают наше приложение, которое внедряется в операционную систему самой приставки. То есть, когда оператор получает эту приставку — она полностью интегрирована и способна работать с нашей платформой.

MediaSat: Как Вы боретесь за своего клиента? Какими ноу-хау компания Verimatrix может на сегодняшний день удивить своего клиента?

Как я уже говорил, мы стараемся идти в ногу со времен, отслеживая рынок. В частности, в прошлом году у нас появилось решение для I-Pad и для Blue-Rey, в ближайшем будущем будет полностью интегрировано решение для всех телевизоров с выходом для просмотра платного телевидения без каких — либо социальных настроек.
На мой взгляд, следующим немаловажным фактором в работе с клиентами является то, что мы развиваем наши технические решения в силу потребностей клиента — то есть у каждой компании есть свои планы по освоению рынка и их маркетинговые «хотелки», а также новые сервисы, которые служат для нас своеобразным стимулом к разработке новых технических решений. Наша бизнес-стратегия в основном фокусируется на долгосрочных, стратегических альянсах с крупными поставщиками технологии IPTV. Поэтому Verimatrix стремится предлагать услуги, которые укрепляют деловые отношения, так как они ценны не только для наших партнеров по отрасли, но и для наших клиентов и пользователей услуги.

MediaSat: Расскажите о техническом обслуживании компании, каким образом работает удаленная техническая поддержка?

Как я отметил ранее, у нас есть три технических зоны, которые покрывают Европу, Азию и Америку. В каждой из них работают специалисты, которые занимаются технической поддержкой. Мы работаем по следующему алгоритму — если в одной из этих зон произошли технические неполадки, то во избежание сбоев системы в других странах, мы автоматически проверяем и устраняем предполагаемые проблемы.

MediaSat: Имеете ли Вы собственную разработку системы управления абонентской базой SMS (Subscriber Management System) и биллинговую систему?

Нет. Мы интегрируемся с компаниями, имеющими в этом направлении свои решения.

MediaSat: Александр, расскажите о совместном проекте с компанией «Нетрис» — первой установке и интеграции с платформой управления видеосервисами Netris iVision IPTV Middleware?

«Нетрис» одновременно является и интегратором, и поставщиком платформы Middleware. Если мы говорим об интеграции, то в рамках партнерской программы компания Verimatrix предоставила специальные условия для компании «Нетрис» и провела обучающий курс «Развертывание системы Verimatrix VCAS на сетях IPTV и DVB». Восемь сотрудников компании «Нетрис» стали сертифицированными специалистами Verimatrix. Компания «Нетрис» в настоящий момент является единственным сертифицированным партнером Verimatrix на территории России и СНГ.
Компания «Нетрис» на сегодня имеет огромный опыт работы с системами Verimatrix – первая установка и интеграция с платформой управления видеосервисами Netris iVision IPTV Middleware была проведена еще в 2006 году для Центрального телеграфа (проект QWERTY). Для этого же оператора впервые в России был введен в коммерческую эксплуатацию клиент IPTV для компьютеров на базе ViewRight PC Player. Помимо этой компании, у нас есть масса других партнеров как в Украине, так и в России, например, компания — ВСС, СТI, SmartLabs, ОFТ-Медиа, украинские интеграторы, а также зарубежные — Ericsson, ZTE, Huawei и т.д. То есть это сторонние интеграторы, мы для них являемся элементом общего решения, в котором все решение может быть составлено из разных элементов.

MediaSat: В каких мероприятиях и выставках участвует компания для популяризации своих услуг, и какие, на Ваш взгляд, самые действенные и эффективные?

Безусловно, наиболее действенными мероприятиями, на наш взгляд, являются специализированные выставки, всевозможные семинары и конференции, на которых можно не только заявить о себе, но и подробно рассказать целевой аудитории о решениях компании в презентации. В частности, это выставки мирового масштаба, имеющие огромный вес в области коммуникаций — NAB Show (Лас-Вегас), IBC (Амстердам), ANGA Cable Show (Германия). Конечно же, мы участвуем и в локальных выставках — CSTB (Москва), подобные ей в Москве и на Украине.

MediaSat: Хотелось бы услышать Ваш прогноз относительно развития рынка спутникового, кабельного, эфирного ТВ и, в частности, услуги IPTV в Украине?

Что касается IPTV, думаю, если в Украине удастся решить вопрос об упрощении законодательной базы и госрегулирования, сама услуга и спрос на нее будут развиваться нормальными темпами. Что касается кабельного, спутникового и эфирного телевидения, сценарий, на мой взгляд, может быть следующим — все будут развиваться в направлении смешанного интерактивного телевидения, то есть то, что позволит пользователю заказать новые услуги, тоже видео-по-запросу.

MediaSat: Как Вы попали в сферу ТВ?

Я по образованию инженер в области телекоммуникаций, поэтому в той или иной степени всегда был связан с этой сферой деятельности. До того, как я начал работать в компании Verimatrix, я занимался продажами технических решений для BrodcastingTV, то есть для телевизионных компаний, которые вещают классическим образом. В эту компанию я попал, потому что рынок этих услуг востребован, динамично развивается и самое главное — интересен мне как специалисту.

MediaSat: Что смотрите дома? Услугами какого оператора пользуетесь?

У меня дома есть телеком-провайдер, который предоставляет услуги Интернет, ТВ и телефонии. В основном я смотрю телевидение через интернет.

MediaSat: Спасибо за содержательную беседу! Желаю Вам и компании реализации намеченных планов.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Openbox A5
Openbox A5
Openbox A5